如何打预防针,以防客户退保.ppt

案例： 某客户二十万定期储蓄到期转存，柜员适时展开产品介绍，赢得客户认同，购买红双喜A款。针对该客户表现，将其定型为冲动型购买者。 预防针： 您的选择真是明智，去年也是一个客户，购买了10万，后来回家后听别的一些不明白情况的人说这个不好，最后又退，结果，今年分红结果下来以后，算一算，少收入了一千四、五，还不算保底这一大块。像您这样的投资规模，一年平均下来，至少收益 五、六千！ 案例： 某客户闲置资金5万元，欲存储教育储蓄，以获得利息免税优惠，但条件不符合国家规定，对柜面人员推荐红双喜A款，经柜员及客户经理再三说服，终于决定购买。于这类客户，我们可以判定为优柔寡断型。 预防针： 您的选择绝对没错的，我个人认为，这是投资理财的最好产品之一，它即使年度红利和终了红利不是最满意的最差情况也有保底收益，何况重要的是我们收益多少，拿到手的就是实实在在的多少，不会因为上税而损失。如果分红好点的话，教育储蓄那点利息和它简直就不能比。 案例 某客户三万元定期储蓄到期转存，柜员向其推荐新华红双喜，经产品说明后，客户投保红双喜，但签单后表示还要与家人商量，为自己留下退保余地。此种形式表明客户在家中并无资金使用的大权。 预防针 您选择这个不会有错的。家人如果反对也就是对我们的保障范围和保障期限有疑问，保障范围在