- 2
- 0
- 约4.46千字
- 约 59页
- 2017-05-18 发布于贵州
- 举报
保险谈判技巧(燕08.12.31)
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 课程内容 一、保险谈判是一个过程 二、保险谈判前的准备工作 三、保险方案的制作和呈现 四、保险谈判步骤 五、保险谈判艺术 案例分析 影片《感谢您吸烟》片断 小组讨论: 你认为这次谈判中应用了哪些技巧? 保险谈判中应该掌握哪些技巧? (一)入题技巧 (二)倾听技巧 (三)提问技巧 (四)语言技巧 (五)报价技巧 (六)让步技巧 (七)说服技巧 (八)处理异议的技巧 五、保险谈判艺术 谈判技巧 (一)入题技巧 1、从题外话入题 2、从介绍己方的基本情况入题 3、从介绍己方的谈判人员入题 4、从相关信息入题 入题要点:不管从哪个角度入题都要尽快切入主题 (一)入题技巧 建立良好的关系 进行开场陈述 提出问题并仔细倾听 提供并接收信息 (二)倾
您可能关注的文档
- 保洁公司的中国路.ppt
- 保温施工课件-011年8月12日.ppt
- 保管员计量单位训.ppt
- 保险 说服拒绝谈话技巧101例.ppt
- 保险与社会经济.ppt
- 保险专题-和客讲故事谈保险28页.ppt
- 保险之新人快速售技巧.ppt
- 保险产品销售实10页.ppt
- 保险从业人员的仰.ppt
- 保险代理必须具的十种素质.pptx
- 2026年安徽省合肥市单招职业适应性考试题库完整参考答案详解.docx
- 高精度运动控制核心组件的材料结构工艺集成创新.docx
- 2026年安徽省合肥市单招职业适应性考试题库精编答案详解.docx
- 2026年安徽省合肥市单招职业适应性考试题库精编答案详解.docx
- 高分辨率成像设备的精密操作与长期运维规范.docx
- 2026年安徽省合肥市单招职业适应性考试题库完整答案详解.docx
- 大学生心理健康辅导缓解心理压力动态PPT.pptx
- 2026年安徽省合肥市单招职业适应性考试题库及答案详解(精选题).docx
- 2026年安徽省合肥市单招职业适应性考试题库附答案详解(完整版).docx
- 2026年安徽省合肥市单招职业适应性考试题库及答案详解(名校卷).docx
最近下载
- 国防教育日红色故事PPT英雄人物介绍模板红色经典抗日革命爱国主题班会课件(29).pptx VIP
- 2025年陕西中考数学金银卷.pdf VIP
- 国铁集团科研计划课题“揭榜挂帅.pdf VIP
- 江苏省兴化市乐吾实验校2026届中考物理最后一模试卷含解析.doc VIP
- 基于PLC的自动焊接机电气控制系统设计.docx VIP
- 高中数学专题立体几何的基本概念、点线面位置关系及表面积、体积的计算小题综合真题训练(解析版+原卷版).docx VIP
- 2026《基于STM32单片机开发的无人机控制系统设计(附图)》6400字.docx
- 音乐推广合同.docx VIP
- 2026年瑞幸值班主管培训考试题目及答案.doc VIP
- 2026年北京市朝阳区初三一模英语试卷(含答案).docx
原创力文档

文档评论(0)