保险销售浅谈0.pptVIP

健康险销售浅谈 提纲 公司的销售战略问题 销售团队的建设问题 销售团队的培训问题 销售渠道的开拓问题 公司的销售战略问题 我们的旗帜是什么？决定公司的核心价值所在 我们要做中国健康险的龙头老大 评价标准：市场份额、盈利水平还是经营模式 财务的三年零四年平计划——效益优先，标准保费的提出 资源投入的分配问题：哪些是核心竞争力。销售要积极介入健管。 公司的销售战略问题 公司的业务需求和队伍建设应该是一致的 在进入市场初期，销售模式的选择需要因地制宜。 销售渠道的划分是服从于规模和效益的整体战略的 产生效益的团队应该是公司资源的最大占有者 新旧渠道的分析与实践：哪块云彩能下雨 公司的销售战略问题 持续发展能力的建设是分公司销售考核的重点 以短险为中心的产品线决定了续保的重要性 医疗服务模式决定了如何组建续保团队的形式 狗熊掰苞米和聚沙成塔，团队建设的稳定性 健管平台与销售平台的关系：先帮销售后助风险管理 提纲 公司的销售战略问题 销售团队的建设问题 销售团队的培训问题 销售渠道的开拓问题 销售团队的建设问题 建设什么样的销售团队 营销的模式随着保险的广度和深度不断在变化，从西部的人海战术到东部的门店战略选择都是客观规律在起作用； 人海战术的本质是创造销售机会，使产品和购买者最大频率的接触，是新概念灌输的有效手段，与广告效应性相似； 门店的本质是造成局部的人海战术，