遇上红灯绕道走.pptVIP

遇到红灯绕道走——“上有政策，下有对策” 遇见红灯绕道走——是指前一时期颇为流行的时髦话。这句话指旧体制下的某些政策规定限制了经济发展,对于这样一些禁止通行的“红灯”,商家可以利用相关策略，绕过它们以继续发展生产。 香烟的红灯——吸烟有害健康及控烟运动 迂回战术——品牌延伸战略 1、产品线延伸 2、类别化延伸 1、产品线延伸 主要是指“母品牌”在原有产品类别中又增加了新产品，如增加了新风味、新形式、新色彩、新成分甚至是新包装等，这些新产品与原有产品类别中的代表产品风格差异较大，但仍然属于同一个“母品牌”内的不同产品类别 。案例中的骆驼香烟不断推吹新系列“金土耳其骆驼”和翠玉土耳其骆驼“系列，并向18~24岁消费者推出新口味新包装香烟。这些新系列分别具有不同的风格特征，针对于不同的细分消费人群，让”骆驼“能够更加富有针对性地满足于消费者日益多元化和个性化的需求。 2、类别化延伸 而“类别化延伸”的跨度则非常大，已经跨界到了不同的产品领域。“类别化延伸”主要是指“母品牌”是要用来进入一个与原有产品领域完全不同的跨界领域。案例中的”骆驼”如从烟草延伸到了靴子、服装、旅行包、纪念表、高档时装饰品等这些与烟草领域完全不相关的跨界领域。 品牌延伸战略优点——品牌延伸战略因能比较充分利用主品牌优势，便于消费者信任和接受新产品，因而更受企业青睐。 （一） 最大限度利用品牌优势 （二）挽救或激活主品牌的需要 ??? （三） 增值品牌价值 （四） 捍卫主品牌 （五） 占领更多细分市场 （六） 防止顾客流失 （七） 增强企业竞争力 （八） 扩大企业规模 （九） 主品牌对应下的产品或行业利润日益微薄 （十）特殊的考虑——规避国家政策和法规的限制， 品牌延伸战略缺点 品牌延伸虽能给企业带来诸多好处，在有的企业看来短期内甚至全部是好处。不过品牌延伸自提出和实践以来一直是褒贬各有。事情总有它的两面性，品牌延伸也有其自身的特定的风险。 ? （一） 淡化主品牌内涵 （二） 使消费者造成心理冲突 ?? （三） 延伸新品抢去原品牌产品的市场份额 （四） 减低主品牌价值 * *