世联_安徽淮南西湖春天项目阶段性营销方案.pptVIP

* 推广执行 推广渠道及效果回顾 本年度至今营销推广预算汇总： 来访统计 报广 网络 路过 朋友介绍 短信 户外 电视 派单 其他 合计: 2 106 377 612 16 104 15 2 150 1384 0% 8% 27% 44% 1% 8% 1% 0% 11% 100% 5.1至今来电来访情况汇总： 来电统计 报广 网络 路过 朋友介绍 短信 电视 户外 派单 其他 合计: 2 25 0 18 21 2 8 0 56 132 2% 19% 0% 14% 16% 2% 6% 0% 42% 100% 面性推广渠道效果极差，派单、短信等推广手段有待发掘。 * 推广渠道 精准营销，精细执行 短信 派单 跨界合作 （保险经纪人） 精准营销 海量覆盖 目的直达 人群锁定 点对点的精准营销一度被众多楼盘奉为至宝，也因为效用递减而被弃之若履。 作为效用的营销方式，短信、派单等手段只有在精细化执行的条件下才能化腐朽为神奇。 计划先行 资源甄选 专人负责 流程标准化 这是精准化营销的方法论。 * 推广渠道 短信 市场声音： 我们项目每个月发80万条短信，性价比比报纸高，上门量大概在50组左右。 ——金地.国际城策划 我们最近找的这家短信公司（龙石）不错，每周发40万条，进线量40-60批左右。 ——淮河新城策划 进线量提升预期： 按照每周80万条，进线量40计算，比现有每周进线量（8组）提升4倍，每月提供150组左右进线。电转访培训需要相应加强。 有效的短信发布 提前制定发布方案 甄选发布公司 专人负责 保证数量 持续性 内容灵活 制约短信公司来电指标控制 随时关注进线、上门量，即时调整内容 * 推广渠道 派单 如何有效派单： 外聘学生 成功案例： 都说派单效果不好，我们不这么认为，我们每周末派人到矿区门口发单，一个矿区3个学生，40-50元/人，每人1500份任务，花费不多，效果很好。学生要回来的名片，通过销售人员电通，基本都能转化成来访。 ——淮河新城策划 详细计划，周密组织，责任到人 不要使用销售人员，缺乏利益支撑， 影响销售状态 外聘学生 带薪项目信息培训，让学生具备沟通能力，而不是发单器 派单任务与沟通任务相结合 表现奖励+带单奖励，充分发挥能动性 有效派单 * 推广渠道 跨界营销——保险经纪人合作 完善的营销网络 … 保险行业构建了相对完善的营销网络。其下辖保险销售人员扎根基层,掌握一手客户资料，客户等级区分明确，点对点营销直达要害 销售行业中平均素质较高，不 需要专业培训 保险行业特殊的性质决定其从业人员具备极高的销售力和整体素质，完全可以胜任物业销售的任务。 选择保险经纪人的理由 保险销售人员手中都有一批优质客户储备，一旦形成保险销售人员的营销网络，则能够在低成本、高针对性的情况下实现精准营销，有效辅助现场销售，加速完成营销目标。 掌握大量客源 保险从业人员组织洽谈，薪酬核定以及业绩确定流程设计是此项工作的重点、难点。 * 营销活动 9月 10月 11月 12月 1月 2月 活动 节点性 活动 9.15房展 10.15清水样板间开放 9.30一期交房 节日性 活动 9.12中秋感恩回馈 12.24圣诞嘉年华 暖场活动 9月底 10月中旬 11月中旬 配合活动，优惠促销 送礼、保养 现场人气，卖压 9中旬景观示范区开放 * 暖场活动建议 推杆高尔夫球、打乒乓球、掷飞镖、夹圆珠  不用担心有些人放不开架子，这些人中间只要有一个带动起来玩，其他人都会围过来，特别是很多小孩子缠着腰玩，这样的气氛非常旺！！！ * 暖场活动建议 * 活动形式： 日常家电拍卖（如电吹风、床上用品、电饭煲 等） 活动地点： 售楼处内 活动价格： 约2000元/天 活动效果： 活动既可以收回一部分成本，又能最大的调动客户的参与度，效果非常好 家电拍卖 * 暖场活动建议 * 活动形式： 周五购买福利彩票（此彩票为周日开奖），通知客户周末来领取彩票，并可通过彩票编号现场抽大奖 活动地点： 售楼处内 活动价格： 约500元彩票+3000元礼品 操作项目： 中央公园1号 活动效果： 业主及客户到场踊跃（彩票可能中大奖，还能参与现场抽奖，双重惊喜，对客户刺激度高） 彩票抽大奖 ——低成本、高刺激 * 暖场活动建议 * 猜价格赢礼品（国际城已有） 把一些家私电器的的价格让客户猜，给客户3次机会，猜到一定幅度之内（根据不同物品价格而定），就算客户可以得到此物品。这个活动客户参与度非常踊跃！ * 展示性建议 * 售楼处前做出样板间 ——实体空间展示 模拟内容：室内空间感； 目的：通过空间模拟，让客户直观感受最大的产品特点； 做法：通过在地面划线的