中原_万科珠海宾馆项目汇报 3.pptVIP

code | # 树立万科珠宾的精神堡垒-行动篇2——号角 中国人与中国企业 报纸 论坛 电视 论坛 邀请企业创于1984的企业家，共同探讨企业经营的精要，回顾企业25年的风风雨雨…… 南方周末 凤凰卫视 与生于1984的《南方周末》合作，专栏回顾中国、中国人、中国企业的25年，在民众中营造1984氛围…… 与凤凰卫视共同打造《寻找1984》系列节目，包括人物、事件、企业等等反映25年巨变的节目…… 树立万科珠宾的精神堡垒-行动篇3——起义 中国企业元年博物馆 企业元年博物馆 新中国第一张股票 企业元年博物馆 联想创始地 海尔砸冰箱事件 万科早期楼盘广告 《南方周末》创刊号 创造企业元年的博物馆，与中国的民族企业及广大民众追溯企业创始的历史，为项目影响力的铺广及人气的聚集铺垫 二级市场策划品控中心 Centaline Consultants Code of this report | * 策略一：高举高打，以影响力为项目基础铺排 策略二：见缝插针，不放过市场与客户的任何机遇 策略三：独孤一剑，以特色的渠道方式传达形象 策略四：紧锣密鼓，强调营销节奏的精密性 策略五：九转千回，灵活地应对市场风险 策略六：铜墙铁壁，完成项目身份体验的营造 要实现项目策略部署必须解决三个关键性问题 Q1：项目将打造成什么样？ 我们需要突破珠海市场的天花板，打造全新的区域型项目 Q2：在价值实现过程中可能面临什么问题？ 规避本地市场风险、竞争风险就是通过外围市场找到那批会开花的客户群体，由外及内，城外开花城里香 Q3：中原的思考方向？ 突破天花板，引领全新的居住、生活、消费价值，树立城市新标杆。 三个前提 三个关键问题 关键1：我们要引领什么价值？ 从港珠澳大桥想起…… 关键2：逆势下如何宣导项目价值？ 项目影响力的宣导策略 关键3：中原的策略如何执行？ 项目的分阶段整合推广营销方案（概念） 中原中国的优势 从港珠澳大桥想起…… 每个关注珠海的人心中都有一座港珠澳大桥…… 抑或是如彩虹一样绚丽多彩 也可能用它的壮阔和包容向世人展示它的魅力 夕阳西下，它或许温婉动人，让人遐想联翩。。。 夜光下熠熠生辉 它或许有挺拔的身姿，昂然屹立 港珠澳大桥逐渐变成了一种珠海人渴望城市升级的符号…… 中国·珠海 港珠澳大桥建成后，珠海将成为我省唯一与香港和澳门两个特别行政区路桥直接相连的城市，核心城市地位将进一步凸显。“桥头经济”将推动珠海城市的升级 。 从项目品牌实现的角度，我们是否也要借鉴品牌…… 小牛皮与钻石之于圣莫里斯 品质的符号来自顶级钻石 GUCCI之于皇庭港湾 2008年8月8日，GUCCI 珍品秀，将品牌的尊贵、时尚与活力赋予皇庭港湾 津巴布韦黑之于卓越维港 外立面用材大面积采用与钻石生于同一地层的津巴布韦黑,创深圳顶级用材记录 我们是否要打造单一的品牌形象？做成另一种GUCCI or LV ？ 我们的品牌…… 我们做单一品牌形象…… 还是……………… 站在城外，看项目缺什么？ 生活 身份 思考 我们需要营造生活的意境 我们需要体现身份的区隔 我们需要获得领袖的认同 内涵 标识 认同 品牌 单一的品牌嫁接已经不能满足项目高举高打的影响力铺排目标，那么我们应该怎么办？ 相比品牌嫁接，我们更需要打造一种精神堡垒 PEACEFUL-INTROSPECTION-UPWARD-EXTEND PIUE-POWER 的力量 平静的力量-自省的力量-向上的力量-延伸的力量 在PP的房间里，我们只需要四样东西，床、桌子、梯子和影子…… 床，给了我们平静的力量 影子，给了我们自省的力量 梯子，给我们向上的力量 桌子，给了我们延伸的力量 我依靠他们成长， 我依靠他们攀升下一个人生的平台， 即使遇到风吹雨打， 我都能坚强地前行， 因为他，就是我的精神堡垒 万科珠宾的精神堡垒 床 影子 梯子 桌子 万科珠宾的精神堡垒 PIUE-POWER 回忆 思考 行动 延展 企业的1984 民族的1984 奢华的1984 珠海的1984 娱乐的1984 万科珠宾的精神堡垒-回忆篇 回忆 万科珠宾的精神堡垒-回忆篇 金域蓝湾 万科十七英里 1984年 1984年5月，万科企业股份有限公司成立； 1988年，万科开始涉足房地产； 1991年1月，“深万科A”上市 1992年，确立以房地产为核心业务的发展战略 1995年，质量是万科地产的生命线 2002年启用建筑研究中心 2008年，冰与火的共生 万科城 第五园 1988年 1991年 1995年 2002年 1992年 2008年 红与黑 喧嚣与骚动 荆棘鸟 光荣与梦想 企业的1984——1984年5月，万科公司成立，25年走过有太多记忆难以抹去，但是1984始终是巨人的起点。 回忆 企业的1984：从只干一个冰箱到世界