中原_上海时代中心大厦四季酒店品牌寓所营销策划提报6.pptVIP

价值突破 地位跨越 各类客户答谢活动，促进老带新 风水讲座、时尚酒会、高端假面舞会、高尔夫友谊赛…… 1、发挥中原二三级联动效力，高佣刺激，全范围抄底上海豪宅客户 2、阶段性圈层活动，维护新来访客户，实现项目价值输导 第四阶段：清盘期 时间段：2012.12-2013.6 价值认可 地位稳固 发挥中原三级市场网络优势，充分推动二三级联动，全范围抄底上海豪宅客户 配合阶段性圈层活动，维护老客户，促进新客户 5 附件 【中原集团介绍】 中原(中国)物业顾问有限公司乃中原集团属下一间专责国内房地产买卖/租赁代理的中介公司。公司业务的发展始于90年代初期。目前，中原(中国)已于国内22个大城市设立了分公司，员工人数超过两万人。 附件一：中原简介 1998~ 2011 這十三年， 是記得記取的十三年， 種種的突破是經歷各種風雨而沈澱下來的歲月精華， 緘默後的飛躍，創造的不僅是業績上的量變、更是意識上的升華； 每一個項目經我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨一無二的價值牢牢鑲嵌於這座城 市自中心，有人談論、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術或地產界的奇跡而輪年收藏，我們始終堅信沒有最好只有更好； 十三年磨砺，沪上第一综合代理商 2002年-2009年，8次蟬聯業內權威“金橋獎”房屋營銷代理二十強 2004年-2006年，2次蟬聯“上海市房地產關註商標（品牌） 2009年度上海十佳代理機構 2007年度中國（上海）地產營銷代理人物（譚百強） 2006第三屆中國房地產網絡人氣榜（上海）“10大金牌代理” 2006年《戰國策》十大名盤三強（曹安國際商城） 2005年CCTV年度雇主調查上海地區十佳雇主 2005年上海房地產18年大型活動“流通領域十大貢獻企業” 2005年全國優秀企業文化刊物（《中原通訊錄》）. 十二年，驀然回首 我們恍然發現那些被忽視的點滴 早已將平凡的過程沈澱在 身後築起了一條金色大道…… 收獲榮耀 营销代理业务体系 服务内容 全程营销策划 营销战略战术 推盘战术 客户分析 媒体设计 公关活动策划 广告和推广 媒体组合创意 广告平面设计 广告软文与公关文稿 广告制作 媒体投放 规划和设计 产品核心思想定位 区域规划 景观规划 建筑设计 楼盘设计 户型设计 市场研究和项目定位 企业战略制订 市场策略制订 市场/行业分析 竞争对手分析 营销SWOT分析 产品定位 客户定位 投资分析 销售代理和客户服务 销售战略制订 销售流程执行 销售现场管理 销售数据分析 客户跟进服务 業 務 體 系 中原优势 逆势下 中原能为合作伙伴带来其他公司所不能提供的服务 1 足够的中高端客户资源库 2 报纸类: 新闻晨报\东方早报\新民晚报 杂志类: 上海楼市、租售情报 电视类: 第一财经 网络类: 搜房、新浪、安居客... 强大的立体式整合媒介展示资源 中原地产 平台资源 200家 门店LCD 传统报头 《新闻晨报》《东方早报》等 TV 中原看市 200家 门店海报 门店吊旗 门店灯箱 易拉宝 中原网站 搜房/豪宅之窗/焦点 中原 打包 资源 中原 独特 免费 资源 3 现场精准的杀客能力 20-40万方规模楼盘： 1名销售经理，根据现场灵活制定销售、价格策略 2名销售主管，主管现场杀单 10-12名销售员，主要负责带看、初步谈判 中原 案场设置 近郊大盘经验 上海外郊环、苏州、昆山、太仓等地，异地代理分销项目近100个 成功引入上海客户，取得热销，提升高额溢价格 客户经验：现场展示震撼、谈判杀客； 首次来访即下定；二次来访问率很低 4 吸引眼球、全城瞩目的市场引导能力 事件营销——品牌名人宣传效应 中原整合媒介/展示资源 ＋ 邀请崇邦集团董事长活高层领导参加项目产品发布会 明星/热点话题 引起市场的关注 上海中原架构图 shanghai centaline framework chat 营销方略中心 中央地产研究院 中介部 上海地产研究中心 销售二部 策略二中心 市场研展部 销售一部 策略一中心 市场研展部 事业一部 销售管理中心 拓展部 商业运营中心 事业二部 外省事业部 苏州事业部 附件二：项目服务团队构架 我们将成立专门的项目组，由项目营销总监、项目策划、现场销售经理、高级销售顾问等专项为本案的管理、销售、推广提供专属服务团队 项目经理 项目总统筹 唐振东 项目总负责 张亮 销售系统 策划系统 企划系统 资深销售经理 1名 销售主管 1名 销售团队. 配置不少于12人的高素质销售员 策划总监 1名 项目策略负责 梁志森 策划团队. 配置3名资深驻场策划 企划总监 陈琳 企划团队. 配置1名资深企划,1名资深设计 注:由中原提供人选,开发商面试 管理学学士学位，上海工程技术