中原深圳圣莫丽斯高端豪宅项目3期后续单位营销策略.ppt

优势价值重申——片区价值 城市生态花园，三大中心定位，升值潜力无限 项目价值解读 向南紧临深圳CBD：“福田中心区二十一世纪高尚生活居住服务基地和部分文化体育教育设施配套区”，是体现深圳二十一世纪居住文明和城市建设质量水平的现代化、生态型的综合居住区； 向北承接中组团的向心力：中组团定位特区综合服务功能拓展区，全市重要的高新技术产业基地和客运交通枢纽； 2030城市远景规划战略中，区域功能定位为：客运枢纽中心、商贸中心、南北辐射的服务中心； 撤关扩容：“二线关”或撤或移，“大特区”呼之欲出，届时中央别墅区作为特区关内外的临界线势必成为撤关最先受惠的区域。 后续新品独特价值： 【4栋】：山景堪比1栋，而开阔视野更胜一筹，楼栋位置独领风骚，地位尊崇，楼间距离最舒适，景观视野最开阔，极致山景尽收眼底； 【3栋】：兼得山水，唯一一栋与山湖尺度最佳的依山傍湖的高层； 【11栋】：中央湖景视角最佳的板楼，纯静度高，限量版170㎡四房稀缺收藏； 【14栋】：本项目唯一的一栋多层产品，位置上比肩楼王，尽享香樟美景； 【3、4、11、14栋】：圣莫丽斯项目的收官作品，限量发售。 项目价值解读 当项目渐进收官阶段时，也许，新的价值在诞生…… 项目价值解读 发现未曾发现的价值： 圈层价值：庞大的、经济实力雄厚的、地位显赫的、高素质的、具有丰富阅历的业主圈子，潜藏着巨大能量的人际网络，营造出的将会是一片和谐、繁荣的社区氛围； 醇熟社区价值：一个拥有五年历史的醇熟社区，沉淀了深厚的社区文化底蕴，而现在无需等待，即刻尊享33万平米醇熟大境； 稀缺价值：不曾，不再。最后的 “绝版珍藏”。 项目价值解读 ■项目价值解读 ■推广定位建议 ■推广形象突破 ■推广渠道突破 ■客户价值实现 ■现场展示突破 Part3：推广策略建议 形象参考——香蜜湖1号 “一个城市的珍藏” 形象参考——星河丹堤 星河丹堤推广研究 【九仰丹堤】： 推售产品：主推别墅； 调性分析：用仰视表达无可比拟的高度，将调性拔至最高； 【九玺丹堤 CBD唯丹堤与山水共赏】： 推售产品：主推复式； 调性分析：玺象征权力，凸显尊贵品质，王者气度； 【玖樘丹堤 家和盛世天下往】： 推售产品：主推268平米大平面； 调性分析：据说要改回“九樘”，樘有大户的意思。 竞争对手近期推广一览 从竞争对手目前的推广诉求可以看出，只有个别项目在讲资源 星河丹堤： 玖樘丹堤 家和盛世 天下往 （诉求点：生活方式） 中信红树湾：湾区物业 比肩全球 （诉求点：区域价值、级别感） 兰溪谷： 别处再无兰溪谷 （诉求点：稀缺性） 波托菲诺： 质朴的浪漫 自在的优雅 （诉求点：生活方式） 半岛城邦： 画海为疆 定义未来 （诉求点：资源） 浪琴半岛： 感悟至美 止于至善 （诉求点：精神层面） 华润幸福里：幸福就在幸福里 （诉求点：生活方式） 三湘海尚： 亚洲天工美学 （诉求点：产品品质） 海怡湾： 全球贵重资产 （诉求点：级别感） 首地容御： 华侨城 香山西街18号 （诉求点：区域价值） 红树西岸： 再见 红树西岸 （诉求点：稀缺性） 竞争对手推广研究 我们希望通过形象推广传达给客户的： 首先要明确“我们到底有什么？” 其次要符合本项目的独特气质，而非放置四海皆准； 并且要让市场感觉到我们不是在卖旧货，我们是在出新品； 以及要表达出所推产品稀缺的，限量的，绝版的，王座特征； 更重要的是，我们要考虑到如何与以后海片区为主的竞争对手形成差异化打法。 推广诉求前提 推广定位突破 组团形象目标： 我们希望通过第五批次的形象拔升奠定新高度，使市场价值认知升级，再次实现溢价目的，同时为最后批次树立形象与价值的标杆。 形象 区域价值＋产品属性 中央别墅区之上的世界 一 二 三 四 五 六 批次 区域价值＋产品属性 中央凌湖大宅 情感诉求＋产品属性 形象：一份无价拥有 属性：原山凌墅大宅 延续前一批次 形象升级 资源诉求＋产品属性 延续并升级 稀缺性＋产品属性 推广定位建议 组团价值建立——4、14栋 以4栋的价值作为该组团的主形象 核心区位价值：领衔C区的核心位置，拥有最为开阔的视野 极致景观价值：极致山景、山体公园、莲花池、香樟美景等多重复合景观资源，360度景观生态环绕 优享配套价值：位于C区商业核心 圈层价值：潜藏着巨大能量的业主圈子 醇熟社区价值：一个拥有五年历史的醇熟社区，社区文化底蕴深厚 推广定位建议 【4、14栋】定位： 形象诉