佛山金地九珑璧二期棠玺营销总结.pptVIP

老介新抽奖活动 为进一步提高老带新的战略效果以及改善旧客回流低的状况，真情回馈老业主，以奖品带动其老介新的积极性。 活动日期：8月8日 活动主题：老介新抽奖 活动内容：通过对旧业主介绍客户成功认购本项目产品的，予以丰厚奖品赠送。 水上运动会——剪影 活动日期：8月14日 活动主题：智慧社区 快乐运动 金地九珑璧“清爽夏日”水上运动会 活动内容：水上运动会的形式，让客户及业主体验金地的服务及品质，以口碑宣传达到营销目的。 维系业主的关系，以口碑宣传达到营销目的，提高了本项目在周边的知名度及影响力。 3#小结 8月8日，3#正式对外发售，成交理想。 首先，其很好地承接了1、2座的客户资源， 其次，3#景观朝向等综合素质较佳，性价比较高； 3#的销售理想，加上余货消化迅猛，金地连续2个月销售过亿， 让金地（佛山）公司重燃了昔日的雄心，将年度任务额上升至8亿； 5、6#储客展开 市场成交开始复苏，余货消化进一步加速， 任务额加码，促使项目推货节奏再提速， 加上绿景路即将开通，必须抢在绿景路开通之先，面向市场； 恰逢佛山政府深化智慧佛山，四化融合； 金地项目组借政府之势，配合政府号召，深挖智慧内涵，引入3G智慧社区里的智能大宅概念，也是之前云服务体系的延伸。 5、6#推广 报广 1/3头版报广 户外 为了让市场更直接地接收3G物联网智慧社区概念，金地项目组决定更换原有的视觉标识，将小天使转换成更能直接体现高科技智慧的机械人。 5、6#推广 现场销售道具 3G生活手册 现场包装展示 销售现场配备更多销售道具，帮助客户在不同的时间里，透彻了解3G智慧社区的内容。 房博会 为期3天的房博会，接待超过1000多批客户，为项目5、6#的销售储备更充足的客源，也促进了余货的进一步消化 。 活动日期：8月27-29日 活动主题：房博会参展 活动内容：通过房博会向外界展示项目信息，务求在短时间内增大信息到达量。 5、6#样板房开放 开放日期：9月4日 活动内容：全新智能3G样板房，3G功能抢先体验。 板房开放接待客户超400批，接受诚意登记客户累计超过150批，为开售当天大卖打下夯实的基础 。 3G智能系统 搜房网带团参观 5、6#开售 当晚成交6成，一周内消化8成，销售火爆，开创了金地九珑璧开售的历史先河 ！ 开售日期：9月10日 开售情况：5、6座集中开售，当天到场客户约120批 3G社区新闻发布会剪影 跨界营销！联合政府、联通企业，在现场通过对项目5、6#智能板房的家居远程遥控，彰显金地科学筑家的理念，并借势深化项目在佛山的智慧形象。 活动日期：9月19日 活动地点：佛山宾馆 活动情况：当天邀请到场政府、企业、媒体等家宾约共80人。 3G智能讲解 佛山电视台采访 大合照 点灯仪式 秘书长发言 发布会主题 5、6#小结 5、6#成交火爆，开创九珑璧历史先河， 首先，其承接了市场回暖的东风， 其次，户型设计的优秀，样板房设计的出彩， 加上8亿的年度目标额，金地项目组以合理略低的市场价格推出，导演了这场大卖的始末； 5、6#的热销，带动余货进一步消化， 加速了项目组8亿任务额的完成进度； 10#储客展开 8、9月市场成交迅猛回升，预期将会再出政策打压房地产， 结果在9月29日，政府将4月政策重提， 停了第三套住房贷款，以及90方以下小户型首付提高至3成， 但大部分客户已产生抗药性，此轮政策对置业者的影响不大， 市场延续9月成交火热态势， 客户对市场反映良好。 10#推广 报广 洽谈桌台卡 户外 私家宴剪影 活动主题：私家宴 活动背景：通过私家宴对高端客户进行圈层营销，拓展其亲友资源。 深挖老业主资源，通过对较有实力的业主举办私家宴，拓展其亲朋戚友的资源，为10#储备种子客户。 金秋迎国庆剪影 活动日期：9月28日晚 活动主题：金秋迎国庆 活动背景：为提高客户满意度以及开拓业主资源。 中秋迎国庆活动当晚到场业主约共200多人，业主反映良好，强化了老带新策略的效果，提高了客户满意度。 国际美食节系列暖场活动剪影 活动日期：10月1日-5日 活动主题：金地九珑璧国际美食节巡礼 活动内容：通过展示5国美食，提高国庆期间现场人气。 以连续五天的异域风情国际美食，给到访者留下良好深刻的印象。提高现场的人气，促进10#的持续热销。 日本料理 韩国料理 中华生日蛋糕 德国料理 10#小结 10月1日，10#公开发售， 首先，其承接市场成交火热的态势，顺势加推。 由于5、6#的热销，让目标额提前完成； 10#在没有销售压力下，并且临近尾盘， 金地项目组决定对价格进行拉升后，成交依然理想， 因此，第三次调整了年度目标额，再加码到10亿。 10#的持续销售理想， 其他楼栋的余货基本清货，尤其4#小户型基本售磬； 目前CPI指数持续上扬， 导致市场投资气氛浓厚，刚需客户迫切