利恒福建长乐皇廷丹郡项目工程规划设计竞标报告_部分3.pdfVIP

客群引导强度 客群定位 我们后期营销推广的主要着力点应关注于“争取客户”。 引引 导 效 果 偶得客群偶得客群 —— 长乐下属镇长乐下属镇、长乐市区个体户长乐市区个体户、泛公务员群泛公务员群 难 推广引导难度最大，投入最多 易 争取客群 — 外地、境外私营业主、长乐市区经商家庭 主要的推广引导对象，难度中 基础客群 — 长乐下属镇私营业主、经商家庭 弱 强 引导强度 比较容易接受，引导难度较低 我们以针对的目标客户为研究样本，重构客户价值，制定符合本案 切身实际的战略定位。 切身实际的战略定位 战略篇 价值重构 价值重构 战略定位 新景祥价值重构理论核心 为客户着想为客户着想为客户着想为客户着想,,,,并非客户所想并非客户所想并非客户所想并非客户所想 ！！ 将将将将有限的资源有限的资源有限的资源有限的资源集中在集中在集中在集中在关键客户价值元素关键客户价值元素关键客户价值元素关键客户价值元素上的投入上的投入上的投入上的投入 用用合理的成本控制合理的成本控制实现实现超常规盈利超常规盈利 ！！ 价值重构 价值重构理论基础 人的需求层次是我们实现价值重构的原点。 马斯洛“需求层次理论” 个性品味的生活 《动机与人格》1954年版 自我实现 身份和地位的标识 尊尊 重重 社社 交交 安 全 满足基本居住功能 生 理 对应房地产客户需求对应房地产客户需求 价值重构 价值点关注 长乐目标客群非常关注身份和地位的识别，而对居住 功能满足方面关心程度一般。 自我实现 潜在针对客群购房时关注价值点排序 尊重尊重、、社交社交 身份和地位的标识身份和地位的标识 生理、安全 常规需求层次