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高档住宅项目营销策划之道 高档住宅项目营销策划之道作者：佚名 时间：2017-5-16 浏览量： 高档住宅项目营销策划之道 当今住宅档次，可分为高中低三档，各个档次的住宅都有自己的目标客户，都是自己的营销之道，在这三种档次中，最难策划的可能就是高档住宅了。 所谓高档住宅，从整体来讲应该有“四高”：产品的规划设计标准高、建材的品质档次高、物业管理水平高、市场销售的价格高。在上海市全面停止福利分房，进入住房市场化的状况下，无论高档次的住宅的市场细分为哪一类消费群，他们都有着这样两个共同点：一是他们有较高的收入水平及生活水平，所以这类消费群对居住的需求已从居住到讲究环境上升为一种居住的生活享受，即：舒适、方便、安全、健全的高标准。二是此类消费者一般是事业有成，心理上存在着巨大的优越感，因此他们购置物业时也存在着强烈的品牌意识。 针对以上两大特点，我们的营销人员应该采取什么样的措施搞好高档住宅的营销策划工作？上海房产界一位资深开发商认为，应倡导物业的生活享受和品牌的精神享受。作为营销商或营销人员应在两个方面进行营销策划，即物业营销和品牌营销。 首先是物业营销的观念——生活享受。因为消费者对物业管理服务的重视程度已越来越高，所以在前期营销策划时便要求物业管理的参与配合，在制作书等销售资料的同时，要制作物业管理服务的宣传资料，预售时同