唐山绿城南湖春晓2012年度推广策略报告(隆樾).ppt

6、观湖平台促成交易的故事 我叫蔡晓明，今年17岁，现在和姥爷住在唐山。也许是隔代亲，姥爷对我分外亲厚，而且在为人处世各个方面都不遗余力教导我。姥爷是退休干部，退了之后喜欢写字画画，一有时间就让我在旁边书房帮他磨墨，他总是和我讲：做人，一辈子要讲究个心胸开阔！ 去年父母为了让姥爷住得更舒心点，在南湖边上张罗着买房，请姥爷自己去看房子，姥爷也不嫌折腾，一家家看下来，最后选了绿城·南湖春晓。我很好奇为什么就选了绿城的房子？姥爷说：他家的房子能看到南湖！能看到南湖，是一句明面上的话，我知道其实姥爷是看中了那种观湖的大视野，因为宽广的视野让人心胸开阔。 1、凡尔赛宫的故事（出身） 法式新古典建筑源流——凡尔赛宫传奇 通过图片展示的形式，在售楼处现场展示人们最容易产生关注的帝王（路易十四）和大型宫殿传奇故事。 故事二 2、滨湖而居的故事（景观） 世界知名豪宅与湖的关系 在样板间看着南湖，给客户讲述世界知名的湖畔豪宅、水岸豪宅等建筑与水相携共生的建筑传奇。 李彦宏的英国豪宅 比尔·盖茨的智慧豪宅 3、世界城市中心豪宅的故事（配套） 世界大城市中央豪宅配套的故事 从纽约、伦敦、巴黎、东京、上海等等世界性大城市的城市中央豪宅展开，重点阐述配套的占有对城市居住的重要性。 4、世界富豪家政服务的故事（服务） 富人家庭趣闻和隐私，引发兴趣 将这些雕塑作品从美国复制到项目中，结合在青岛具有纪念意义的雕塑创作，增强项目景观的故事性 5、项目自身建材的故事（产品） 石材墙体、园区道路、景观小品 原味根植法式新古典建筑意向，并将这些建筑符号的文化涵义带入销售的过程中（销讲），让建筑来讲故事——懂故事的建筑 3、渠道补充 自媒体时代的房地产推广渠道变化 媒介时代已经进入了以微博、博客、社交媒体等为主体的自媒体时代 电子媒介全面占据媒介传播的平台，受众的主动变得异常重要 在这种情况下，房地产的营销推广，不可避免与这些自媒体产生纠葛 特别是在口碑传播等整合营销范畴中，自媒体将会产生巨大的作用 渠道建议： 1）iPad、iPhone为主的电子媒介 2）网站为主的Web2.0媒介 3）新浪乐居、搜房等为主的行业平台媒介 4）微薄、博客、开心网等类似的社交媒介 5）社交媒介小游戏应用渠道，如QQ农场、偷菜等 微博稿优势： 能将项目卖点以暴力方式传播 引起话题和争议 自主传播力强 执行＞构想 让我们共同携手共创楼市传奇 方案二 符号化传播报广 现场包装建议： 1）围挡、道旗、楼体字等现场视觉系统 2）现场展示—— A、售楼处氛围营造，摆放与诉求主题一致的小物件等 B、工艺工法展示平台，可参照绿城·沈阳全运村 C、科技系统展示（可放在样板间） D、宣传片等现场动态展示（建议制作微电影） 楼体装饰 外围挡 内围挡 道旗 人都喜欢听故事 中国各大权威机构报告显示中国85%以上的购房者被故事吸引而促成购买行为。 现场体验的关键不仅仅在于景观的极致、售楼处的风情及销售氛围。对于一个唐山人并不熟悉的精神符号，故事性是现场体验的核心。赋予形象符号故事性，通过销售现场故事的讲述，建立产品精神内涵。 现场体验 1、家庭装修的故事——调和婆媳关系 故事一 我叫何东，今年29岁，是唐山本地人。今年准备和女朋友结婚，爸妈想照他们的喜好搞装修，但是媳妇想把新房按照自己的喜好来装修，我夹在中间，怎么做都不能让双方满意！直到前一阵，我带着媳妇和父母来绿城·南湖春晓看房，销售员告诉我们，这里有毛坯房也有精装房，我掂量了一下手里的钱——要是自己来装修，买完房之后，还得拿个20多万出来，才能搞得像样子；要是直接买个精装修的房子呢，不仅要省下一大笔钱，关键是爸妈和媳妇对这里的装修都很满意。 这样，我买了绿城·南湖春晓的精装房，父母和媳妇都没意见，家庭矛盾一下子就没有了。我现在就希望来年媳妇能生个大胖宝宝，让父母在绿城公园的清新空气中带着小孙子，整天乐呵呵过日子。 2、裸样板促成购买的故事 我叫张杰，不是那个明星，只是一个在唐山成长，又在唐山创业的小生意人。今年30出头了，想把家里的老房子卖掉换一套新房，又不想自己搞装修，懒得麻烦。但是走遍现在唐山的楼盘，样板间都是搞得花里胡哨，也不知道他们的硬装到底成不成？ 去年绿城·南湖春晓的精装样板间出来之后，别人告诉我，他家是全精装还是全硬装，没有一点软饰，质量摆在台面上，一下子就能看出来。我是做小本生意的，凡事讲究个精细，但是去他们的样板间看了之后，立马决定买绿城的房子。一期今年就要交房，我想过年应该就可以在家观赏南湖了。 3、公园景观配套的故事 我的名字叫李小花，我是2003年出生的，我爸爸是公务员，我妈妈是一位老师，我们住在唐山旧火车站那边的老社区里。去年，爸爸问我喜不喜欢南湖，我说喜欢。过年的时候，爸爸告诉我，他在南湖边上买了新