四川成都石象湖项目营销策略报告2010_部分3.pdfVIP

售楼处包装——欧美风情，高贵典雅，温馨自然 建议增加软装:售楼处空间接待区，目前已在建的售楼部，功能较齐全，但建议增加一些软装 饰及艺术品，以体现本项目的档次、品位及风格； 个性体验式空间:除各项必备功能之外，增加雪茄屋、红酒台、放映厅等； 高档会所服务:泊车礼仪、门童礼仪、导引礼仪、WAITER礼仪； 全新销售系统：没有臵业顾问，只有客户经理； 第二阶段 蓄客期 推广时间 2010年6月——2010年8月中旬 推广目的 高调炒热板块，利用活动引发社会强烈关注； 1、线上强势打造项目 “亚洲商务度假目的地”的概念， 2、线下通过持续与高档品牌联动的各种活动维持石象湖的曝光度，强势蓄客 推广思路 3、以社会关注度高的活动聚集海量人气，使石象湖最知名，最夺目 4、建议采用PUD开发模式、规划及社区道路、景观先行，呈现部分景观 5、渠道营销扩散品牌认知度、影响力 推广要素 活动话题 1、交通媒体：户外、航空杂志 2、媒体专题、软文炒作 推广渠道 3、网络话题炒作 4、中央2台形象片 1、组织一支10-15人的销售团队； 2、市内接待中心在保持调性展示基础上，增加实体展示展示品牌及项目实力 销售组织 3、周六、日开设豪华穿梭楼巴，接送客户，并作为流动宣传牌； 蓄客期活动建议1： 大型商务论坛—— “中国商务度假地产名家峰会——休闲成都魅力升级” 活动参与方：世界休闲组织协办、世界休闲组织中国区会长、四川省政府要员，郎咸平、张艺谋 在现场举办论坛，设媒体互动时间，并在现场举办高规格冷餐会 活动举办时间：2010年6月底 活动目的：引爆媒体话题，区域及项目品牌炒作，吸引全城眼球，制造社会关注度 蓄客期活动建议2 ： 1、世界超级模特比赛成都会场（爆发性大众传播） 2 、世界三大男高音唱响石象湖（2大男高音+超级男高音维塔斯） 第三阶段：认筹期 推广时间 2010年8月中旬-2010年9月底。 推广目的 强力蓄客，促成关注客户加深产品忠诚度，促成大众客户传播项目品牌 以产品品鉴会等方式，全面增加意向客户及关注客户的产品体验感 推广思路 现场样板区呈现 推广要素 产品输出 线上：1、交通媒体：户外、航空杂志 2、大众媒体：商报 推广渠道 3、中央2台形象片 线下：小众圈层发布 前期蓄客的诚意转化率 销售组织 以金卡会员等级为认筹方式，认筹优惠2%； 认筹方式 认筹送国际乡村俱乐部会籍； 认筹金额 30万/套 一期目标客户基本在成都，现场正在整改，同时为便利，建议在市内收取诚意金； 蓄客方式 项目名称 占地规模 建筑总面积 总货量 物业形态 物业价格区间 方式 交纳费用 仁和春天的会员制 仁和春天 600亩 52万平米 3200户 联排高层 330-580万 10万 及市场客户 麓山国际社区 4000亩 2600亩 1000户 叠拼独栋 850-1700万 高尔夫球会 10