地产销售职业操盘.doc

前 言 给你金矿，更给你点金术！ 销售队伍是房地产公司获取收益的最为直接的工具，因此，建立一支素质高，战斗力强的销售队伍是每一个公司追求的目标。好楼盘没有好的销售未必卖的好。但销售能力强的普通楼盘却可能成为获利丰厚的明星楼盘。 可以说，从快速见效的角度说，强化销售队伍是投入最小，见效最快，获利最大的手段。从企业长远发展的角度，销售能力是房地产公司核心竞争力重要构成要素之一。 摆在房地产公司面前的首要问题是如何才能拥有一支高素质的销售队伍。养兵千日，用兵一时，“养”的关键就在于训练，而训练的关键在于能否获得持续的动力。 《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》有以下优势： 优势1、代表当前国内最高房地产销售水平：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》广泛吸收了深圳、广州两大城市以及上海、北京等地房地产销售的策略精华，代表了房地产发达地区房地产销售的最高操作水平。 优势2、提供获得持久优势的工作方法：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》不仅总结出通过强化销售提高公司利润的宝贵经验，更为房地产总经理提供了一套无价的工作方法，从而通过数天的内训获得持久的动力和优势。 优势3、步步到位的精心培训：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》将成功销售的每个关键步骤，都精心设计成简明的特训课程，从而保证第一步开始手把手地培训出第一流的销售人员。 优势4、全面提升“单兵作战”与“团队能量”：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》强调单兵作战能力与团队能量的结合，所以特训内容从策略和技巧两个方面切入。“策略”方面注重房地产经理的销售策划与管理，“技巧”方面重在提升销售人员的个人突破能力。 《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》 建立于“V模式决策资源房地产销售培训体系”基础之上 《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》 全书布局构思与主线展示 A部分：销售标准化流程组织设计策略 操盘模式1、销售前期准备工作部署 特训步骤一：制定周密的销售计划…………………………… 特训步骤二：销售基本执行流程设计………………………… 特训步骤三：委托代理人还是自产自销……………………… 特训步骤四：楼花销售还是现房销售………………………… 特训步骤五：如何控制好上市节奏…………………………… 特训步骤六：精心构思包装售楼处和样板房………………… 特训步骤七：销售前期宣传部署工作流程设计……………… 特训步骤八：销售前期岗位架构设计………………………… 操盘模式2、代理公司的选择策略 特训步骤一：堆积木背后的市场专业化……………………… 特训步骤二：最优代理公司选择要决………………………… 特训步骤三：房地产公司选择代理公司的最优流程设计…… 特训步骤四：房地产公司与代理公司最优合作模式………… 特训步骤五：奥园的选择模式………………………………… 操盘模式3、销售过程整体策略部署 特训步骤一：销售管理职能…………………………………… 特训步骤二：销售控制战略功能剖析………………………… 特训步骤三：掐住销售进度控制五大死穴…………………… 特训步骤四：如何以纵向监控实行销控……………………… 特训步骤五：掌握销售控制突破方法………………………… 特训步骤六：策略性销售控制的阶段性操作方法…………… 特训步骤七：阶段性总结进行销控案例参考………………… 操盘模式4、房地产营销组织及计划控制 特训步骤一：房地产营销组织剖析…………………………… 特训步骤二：房地产营销组织设计过程……………………… 特训步骤三：计划控制战略步骤…………………………… 特训步骤四：房地产营销计划控制难度突破……………… 特训步骤五：房地产营销计划的内容……………………… 特训步骤六：掐住执行营销计划方案的四大障碍………… 特训步骤七：案例“金顶大厦”营销计划书……………… 操盘模式5、项目灵活造市手法 特训步骤一：现代房地产公关活动基本架构的组建……………… 特训步骤二：房地产公关活动造市策略…………………………… 特训步骤三：奥林匹克花园“平地惊雷”效应剖析……………… 特训步骤四：展销会激起的市场效应……………………………… 特训步骤五：展销会操作实施模式………………………………… 特训步骤六：“海昌欣城”经典造势探讨………………………… 特训步骤七：经典造市活动演示………………………………… 操盘模式6、房地产定价策略 特训步骤一：房地产项目定价参照体系………