安溪蓝溪国际2期项目行销推广提报.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 精准的广告时程！ 行销推广 第一期 品牌形象建立期 第三期 销售持续期 第二期 开盘强销期 2009.4.30~2009.5.31 2009. 6. 1~2009. 7.31 2009.8.1~2009.9.30 本分期暂以09年6月中旬为开盘日而设定 品牌形象 建立期 2009.4.30~2009.5.31 媒体广告 销售团队组建 及培训 1.戶外看板及指示系统 2.销售现场看板 3.电视广告 4.电视新闻报道/专访 5.第一波拦截广告 1.人员招幕/团队组建 2.礼仪培训 3.项目概念培训 4.销售主轴培训 1.现场售楼处整改 (灯光/背景墙/洽谈桌椅等) 2.样板房装修 3.景观样板区提升 4.超高模型制作 5.现场围板及罗马旗 工地现场 及营销中心 整改 销售物料 企划设计 1.DM/折页 2.Vi系统应用 3.项目广告短片企划 制作到位 精准创造价值！ 概念 定位 客群 设定 广告 企划 整合 营销 水岸第一排的新贵名宅 城市新贵 1.风水宝地 2.水岸第一排 3.临河滨公园第一排 4.300米大面宽琴键建筑 1.三分钟下定 2.以客为尊 3.GPS定位 4.礼赠新贵 蓝溪御景 势如破竹一路长红！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 四大营销手法 2.以客为尊的 体验营销 3.GPS 客戶锁定营销 1.三分钟下订的 快速营销 4.以礼相待 的赠品营销 快刀斩乱麻！ 1. 三分钟下订的快速营销 外围指引 销售现场 样板房呈现 第1分钟 第3分钟 第2分钟 融入氛围 放下戒心 引起注意 挑起兴趣 引起冲动 直接下订 贯穿主轴动线的指引看板！ 想都没想过的DM！ 充满俱乐部氛围的接待会馆！ 看了就想买的样板屋！ 给新贵一个炫耀的平台！ 2.以客为尊的体验营销 家装设计大赛 河滨嘉年华 名车鉴赏会 池边音乐酒会 弹无虛发的狙击攻势！ 3.GPS客戶锁定营销 GPS 客戶锁定营销 2.数据库锁定 1.小众团体锁定 礼赠新贵！ 4. 以礼相待的赠品营销 彰显、炫燿身份的视觉设计！ 蓝溪御景推广构想 整体概念篇 Catch ---- 区位篇 Slogan ---- 水岸第一排新贵名宅 Sub ----水岸富人区龙首区位 Catch ---- 视野篇 Slogan ---- 水岸第一排的新贵名宅 Sub ----水岸第一排 Catch ---- 建筑篇 Slogan ---- 水岸第一排的新贵名宅 Sub ----300米大面宽建筑布局 Catch ---- 绿境篇 Slogan ---- 水岸第一排的新贵名宅 Sub ----河滨公园第一排 Catch ---- 整体概念诉求的广告表现！ 亮点诉求的广告表现！ PART5—行销推广 行销理念沟通 好的包装才能创造好的价格 创造好销售 八大条件 多重智能化的 保全系統 销售团队 职能要专业 精致的物管服务 简约庭园造景 广宣活动要震憾 高尚接待会馆 广告受众要清楚 产品的定位 和诉求要明确 情境式销售 接待会馆灯光要足,米黄灯光更能营造高品味效果 一期灯光缺乏温馨与品味 二期夜间灯光营造建议示意 接待会馆内部呈现要干净整洁和温馨 低档次布置\杂物 二期白天通透明亮、干净整洁营造建议示意 背景墙要现代、简约不能太复杂 过于复杂 二期背景墙建议示意 高级住宅大楼的模型要高，要有足够震摄力 二期超高模型建议 景观样板区提升建议 接待会馆门口保安 结合点线面的整合行销！ 厦门浩瀚置业 / 2009年04月22日 在安溪竖立一处水岸第一排新贵名宅的形象牌 蓝溪国际2期--项目行销推广提报 Part1—竞争分析 一、市场情况 二、竞争个案对比分析 Part4—广告计划 一、案名 二、LOGO视觉设计 三、广告诉求主题 四、广告表现 Part2—推案分析 一、过去行销上不足 二、解决之道 Part3—行销策略 一、概念形成前的思考点 二、整体行销概念 三、目标客群设定 四、整体推广主轴 Part5—行销推广 一、行销理念 二、整合行销