x机构html5招生运营方案.doc

某教育培训机构html5招生运营管理方案（草） 一、市场分析 目前整个教育培训行业所存在的刚性需求是支撑我们业绩持续增长的主要原因之一。2012年我国整个教育培训市场规模达9600亿元，2013年增长14%，达到10944亿元，未来我国每年将会有200万至300万的新生人口增长。对于教育行业而言，这无疑是一个极大的利好。 ??我国教育培训市场利润丰厚，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。整个学前教育和职业培训行业表现出了良好的盈利能力，学前教育的行业平均毛利率为30%左右，领军企业的毛利率更是可达40%-50%的水平。职业培训的行业平均毛利率约为35%。受较高市场集中度的影响，领军企业的毛利率达到了50%-60%。市场规模也延续了之前较快的增长，常见的企业扩张方式包括一线直营、单店特许、区域特许以及二级特许。 与巨大的市场潜在规模相比，中国的教育培训业目前可以说尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训市场也还处于不断细分的过程之中，目前已经基本成型的细分市场涵盖了语言、IT、管理、会计等大类，在这些大类下面又有很多更细致的市场划分，从而形成了一个能满足更多人不同需求的复杂市场。作为IT培训的细分，随着Html5技术席卷整个互联网业界，成为风靡全球的前端开发技术Html5开发人员培训就成了当前培训界的一片蓝海。 运营部主管：负责学院运营、开办分支机构，拓展新业务，开拓新市场。 营销策划部：对机构的宣传工作进行策划和实施。 教务管理部：教学安排，师资调配，学生管理，考务和资格证发放，培训考核教员，整理归纳人才库。 事务管理部：综合协调各部门工作，负责日常行政管理工作；做好会议管理；负责内部通知及材料的起革工作，传达事务，联系人员。审核各项收支、对公司财务状况进行整理。 五、招生渠道策划 目前常用的招生渠道主要有以下几种： 一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。 二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。 三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。 四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 五是新闻宣传，树立形象。 六是各种媒体广告、实物广告。 七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对陕西分院作出正面评价。 八是邀请教育行政部门、行业协会的领导专家到学院视察指导。 六、招生模式 1、会议式招生 　　此“会议”，包括主题论坛、公益讲座、巡回演讲、沙龙活动、试听平台、推广课、公开课、招生会、研讨会、大讲堂等。借助会议这一平台把目标客户聚集一堂，通过专家精彩演讲及专业课程推广把项目信息有效地告知目标客户，并促使目标客户在会议氛围及优惠政策渲染下产生购买行为，加之会议之后的跟踪服务，从而实现项目的招生。 2、圆桌式招生 借助当地政府部门（如发改委、工信委、人事局、中小企业局、高新区管委会）、社会团体（如工商联、团市委、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等平台力量，邀请当地5-10家大中型相关企业的主要负责人与上述平台有关负责人一齐进餐，一起探讨行业企业人才队伍建设问题，从而达成对应项目的招生。 3、发文式招生 认真研究当地政府部门所出台的关于区域经济建设或人才建设有关政策文件，并有针对性地说服相关政府部门（如组织部、发改委、工信委、人事局、中小企业局、高新区管委会）、社会团体（如工商联、团市委、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等联合发文，大力号召所管辖的企业单位，或者会员及会员单位积极主动地参与项目相关培训，从而高效地达成招生目的。 4、咨询式招生 以服务于企业和高校的心态开展招生工作，通过公益性的项目调研、人力资源咨询服务等方式，深入企业和高校脏腑，发掘高校在学生就业以及企业在人才建设中所存在的各种问题，并有针对性地提报解决这些问题的可行性方案（其中，提报方案的过程就是项目销售的过程，企业和高校接受了方案也就实现了项目招生）。 5、推介式招生 此招生方式在举办一期培训班之后，其效果尤其显著。因为每一个学员除了是项目的客户之外，还扮演着项目业务员或推广员的身份，他们将会带来源源不断的生源，此可谓“转介绍”。然而，在第一期培训班尚未举办之前，要使此招生方式产生作用，只能依托已拥有的客户、亲朋好友、同学等关系资源来推动。 6、拜访式招生 要求业务员每天锁定2-4个高校，亲自登门把项目资料送至高校就业处相关负责人，并与该负责人展开初步的面对面沟通交流。以此计算，一个星期，每个业务员可以有效拜访8-20个客户；如果拥有5个业务员，那么，在一个月里，我们可有效地把项目信息传给160-400个高校。估计一个班也就成班了。 7、电话式招生 也即通过电话销售方式，把项目资料传给目标客户，从而实现项目招生