山东烟台御景观城项目定位及推广策略.ppt

影响烟台的20个人物评选活动 1.目的： 引起市场轰动和目标客群的直接关注，建立项目领先的形象，传达项目先进理念 2.手段： 联合权威媒体，举办有影响力的评选活动/联合企业家协会/文化节协会/政界协会等，举办“烟台影响力”高层论坛 3.内容： 联合主流媒体和企业家协会等会员组织，举办“影响烟台的20个人物”评选活动 媒体推荐候选人名单，大众投票评选，政府和企业家协会/文化界协会等专家联名评审 主流媒体开设专栏连续报道，项目进行冠名 评选期间在项目售楼处举办“烟台影响力”高层论坛，每期邀请一位烟台知名人士进行现场演讲 最终公布及颁奖在项目营销中心举办，邀请网络及电视媒体现场直播 《奢侈净化论白皮书》 以项目价值体系为蓝本，以项目理念“奢侈净化论”为主题，在主流媒体上发布《奢侈净化论白皮书》，以专业、权威的角度阐释项目价值，实现对概念的占位 ?净化的奢侈生活价值分解——立标准 阶段目标：以项目价值体系对接奢侈净生活的概念，建立对概念的价值分解，建立系统的、权威的项目形象认知 阶段推广手段：线上大众推广+渠道推广+公关活动 阶段推广内容核心：项目价值体系分解 主标： 水 水润万物，波澜不惊 随文： 你的视界，决定了你的世界。人生成就之上，财富只是一味精妙绝伦的佐料，像山一样坚定自若，如水一般随机应变，智者的生活境界非一般人可以体会，居于御景观城，看山、聆水，知天下。 御景观城，坐拥黄海，背依岱王山，内有中心湖，于山环水抱之地，郁郁葱葱之所，依山而建，顺势而筑。天赋山水尽显灵犀之美，湖面波光粼粼，风光旖旎，居于此，笑看风云际会，安享波澜不惊。 主标： 聆听 天籁之境，万千意境入耳 随文： 再大的窗都无法容纳这片山海湖，更何况还有一个远航的心。你若生在山里，山就会改变你的看法；你若长在海边，海便会流进你的血液。在万亩山林的怀抱中，城市嘈杂的声音都被淹没，只剩下笔在纸上的沙沙声、书本的翻阅声，世间万物，皆入耳。 御景观城，坐拥黄海，背依岱王山，内有中心湖，于山环水抱之地，郁郁葱葱之所，依山而建，顺势而筑。天赋山水尽显灵犀之美，湖面波光粼粼，风光旖旎，居于此，静听天籁之音，胸怀万千意境。 主标： 阳光 自然洗礼，涌动智慧 内文： 当清晨第一缕阳光穿过山叶的缝隙打在身上，自然洗礼的仪式悄然进行。这时，光激活山林的氧份，他们开始跃动，借着风，涌向房间每个角落，为了储存更多的光和氧，有些建筑是智慧的，譬如御景观城。 御景观城，坐拥黄海，背依岱王山，内有中心湖，于山环水抱之地，郁郁葱葱之所，依山而建，顺势而筑。天赋山水尽显灵犀之美，湖面波光粼粼，风光旖旎，居于此，吸纳阳光入怀，吐露智慧之光。 户外表现1 户外表现1 阶段公关建议： 净化生活俱乐部成立 老干部艺术节 样板间/实景园林开放品鉴 银联白金名流沙龙 净化生活俱乐部成立 建立目标客群的会员组织，不定期举办与养生、休闲主题相关的会员活动，组织客户参与项目，实现口碑传播 老干部艺术节 与市/区老干部办公室联系，举办老干部艺术节 节日期间举办老干部书画展/书画比赛/歌咏艺术比赛/养生讲座等活动 样板间/实景园林开放品鉴 CHINA show：邀请客户正装出席，样板间开放日，同时现场举办冷餐鸡尾酒会及京剧样板戏表演，通过“正装+样板戏”的形式，在市场上建立“健康/文化的奢侈生活”的形象，取得目标客户的文化共鸣。 银联白金名流沙龙 活动目的：挖掘发展高端客户，拉动项目销售。 活动对象：银联白金卡用户；其他潜在客户。 公关策略：与中国高端消费杂志《银联白金》合作，借助其影响力及与各大银行的合作关系网络，利用其银联的强大客户数据库筛选出一批潜在客户，展开一对一营销。 备注：“银联白金”的高端客户，银联个人资产在500万以上，年消费在50万以上。 项目推介情景SHOW：模特展示、旁白项目讲解、投影展示推介相结合：预先录制的旁白，讲解项目特点；模特的服装展示项目的设计规划理念与艺术风格，模特以情景式表演，演绎入住项目的尊贵生活的场景；投影展示项目的视觉素材，发布相关项目信息。 自助餐会：让现场嘉宾在一边品尝美食的同时，一边以一种轻松的方式加深对项目的了解。 通常的活动形式： 奢侈品鉴赏+项目推介情景SHOW+音乐派对+自助餐 通常的活动内容： 奢侈品鉴赏：珠宝、雪茄、红酒、私人飞机等奢侈品鉴赏 ?净化的奢侈生活客户证言——证价值 阶段目标：通过对项目前期宣传的客户实证，取得市场信赖 阶段推广手段：线上大众推广+渠道推广+公关活动 阶段推广内容核心：项目入驻客户的现身生活感受证明 阶段公关建议： 成功者呼朋唤友 湖滨夜宴客户答谢 成功者呼朋唤友——促销政策：从我们的经验来看，高端产品销售老带新的比例往往很高，老带新客带客成交可获一定数额的特惠，限定时间为客带客客户群举办感恩酒会。 成功者呼朋唤友