广东惠州五矿项目营销策划案.ppt

Brand Value 值得信赖 城市荣誉 品牌价值体系 Brand Image 实力开发 理想生活 品牌形象 Brand Communication 案例+背景 +理念+品质兑现 品牌传播 Brand Audience 高调而不张扬 品牌受众 亲和而不亲民 [五矿品牌密码破解] 1、了解消费者对人居价值和新的生活品质的追求 2、筑就消费者心目中人居新价值的理想生活环境 3、培养全心全意为消费者创造人居新价值的员工 4、创造创新求实的价值人生 [五矿品牌密码破解] 企业形象传播 企业理念实践与推广 企业形象升华 为五矿企业品牌明确定位 把五矿地产理念落实至消费者利益 将五矿地产品牌上升至更高的层面 让公众知道五矿打造理想生活是什么，培养一个价值居住而升华的浪漫优美生活情怀，促成市场目标心灵的深度呼应 让目标群获得自我价值响应，实现价值产品与人的沟通，深化生活价值与心灵的共鸣，实现市场成功蓄客、开盘，创造一场上流阶层的理想生活营销。 让公众确切理解项目的产品价值品质意涵和生活意义。代言珠三角上流阶层务实与追求的双重特质，推荐产品，打造市场目标群的想象力。 五矿品牌的三个阶段 5 优势篇 合富多维度资源支持，举国体制保证项目成功！ 合富战略合作投入资源梳理 在未来的合作中，合富以公司化平台致力于五矿项目的全方位服务！全集团全资源统一调配，大力发动，为项目营销提供强大保障力! 在未来的合作中，合富将在与五矿地产的战略合作中投入 “定制资源”： ?赠送网络推广、看房团召集、论坛造势等房王网广告及服务 ?投资100万在深圳市区繁华地段设立豪宅展销中心 ?服务于豪宅项目的“大客户拓展中心” ? 合富华南区（珠三角）客户资源全力调配与运用 ?强化稳固与深圳和惠州市场上领先的中介公司战略合作 合富深圳展销中心 展示功能：为项目设置专属的展示区域进行形象展示、项目介绍，登记意向客户； 项目营销执行枢纽：作为项目在市区进行客户拓展时的据点，负责临时接待、看楼车停靠点等功能； 第二销售中心功能：在项目强推期主力推销该项目，扮演第二销售中心角色，完成部分销售流程工作； 合富投资至少100万元用于该展销中心的运营 展销中心功能说明： 展销中心人员配备： 展销中心人员配备完全达到一个项目的配置，包括策划、客户拓展、销售经理和销售代表 合富大客户拓展中心 大型企业拓展：按照各项目目标客户群体指引，有针对性的对目标大型企业进行沟通和拓展； 团体客户挖掘：与各项目营销执行团队协作，在客户中挖掘有潜力的团购客户资源，带动并壮大； 品牌整合：与具备优良客户资源、客户会的企业协商整合运用客户资源，促成品牌合作，如国美等；· 大客户拓展中心职能： 合富大客户战略资源： 以下为合富深圳公司已达成沟通与合作的大客户渠道（部分） 大客户拓展中心人员配备： 大客户拓展中心人员配备按项目策划执行团队进行安排，配备1名拓展经理与3名拓展专员； 自2008~2010年，合富辉煌在客户拓展方面表现出卓越的业绩效果，无论万科城、第五园、金色半山、清林径和沁园，大客户拓展已成为合富辉煌又一重要的核心资源优势，团购客户成为开盘中重要的客户来源。 房王网广告及服务赠送 房王网作为合富辉煌集团重要网络营销资源，房王网已于2010年落户深圳，房王网将加大宣传力度，首先赠送价值约100万元广告及服务，具体内容包括如下： 网上销售中心 网络炒贴 搜索引擎推广 看房团组织 硬广告 微博召集 团购组织 行业研讨 官方QQ群 论坛热点推广 房王讯 合富华南区（珠三角）客户资源全力调配与运用 合富辉煌（中国）在广州、东莞、惠州、中山、珠海、佛山等珠三角城市拥有庞大的高端客户群，与潮州商会、浙商、晋商等有着良好的合作关系，针对项目可以提供珠三角客户资源整合。 2011年，房地产市场政策调控进入到前所未有的严峻阶段，在限购政策之下，本地居民的购房资格基本被剥夺，而异地购房受限相对较小，引导高端实力客户跨区域置业将是2011年突破政策限制的最佳策略！ 跨区域置业迎来绝佳发展机遇： 合富与深圳惠州领先中介公司的战略合作 我们是战略合作伙伴！ 合富深圳公司三级市场战略合作： 客户资源运用效率提升：合富代理惠州别墅项目内部转介机制 内部转介客户数量指标化要求，与销售代表、销售经理、项目经理业绩收入挂钩； 针对有需求的项目，与五矿一起加大力度促进内部客户转介，如提高奖励机制等； 以健全的佣金分配制度，调动项目与项目之间的转介积极性； 合富代理惠州别墅项目内部转介机制： 内部转介指标要求： 内部循环制度：每名销售代表每周至少向本项目各推荐3批有效客户； 定向转介制度：客户需求较大的项目启动定向转介后，其他项目每周必须推荐至少60批有效客户； 转介问责制度：未完成转介任务的销售员处以停盘，销售经理、项目经