海文推广策划案〔内部VIP文件〕.docVIP

海文推广策划案（第三稿） 说明：为了能够一目了然地明白对策划的修改，故采用直接补充修改的方式，而没有重新整理成案。如果策划最后被采纳，可以再次整理，形成完整的策划案。 本次修改的目的:为了更好地取得目标客户群 海文的主要目标客户： 一.具有一定经济基础的白领、企业家、职业经理人、行业专家、培训师等 二.对自我的心灵成长有需求，大体分为如下： 1、对人际关系有所困扰（领导关系、夫妻关系、亲子关系等） 2、希望得到突破的人 3、正在寻找生命意义的人 4、需要进一步了解真实自我，发掘内在潜能的人 5、想要转化过往负面经历，开辟新的人生历程的人 6、想要在情商、领导力方面有更大拓展的人 以上客户群大致可以分为低端客户群与高端客户群： 低端客户：对自我的心灵成长有需求的人群（主要为普通职员、大学生等等） 高端客户：高级白领、企业家、职业经理人、行业专家、培训师 原策划案主要是针对低端客户群体，在大部分网民中存在一定比例的对自我心灵成长有需求的人群，比如大学生，公司职员、年轻父母等等。对于这一部分目标客户，在原方案的基础上，扩大宣传力度与范围，受众数量越大，取得的目标客户越多。为了更好地取得这部分客户，现进一步做以下几方面修改： 在第一个抢票页面中增设“VIP抢票通道”，如果是白领、企业家、职业经理人、行业专家、培训师等，由VIP通道进入抢票。主要为了刷选海捞进来的高端客户。（不过由此进入的高端客户率不会很高，理由就不赘述了） 在第二个“船票”页面中，在过渡性素材中，添加“您是否对人际关系困惑、您是否希望得到突破，您是否正在寻找生命意义，您是否想了解真实的自我，您是否想开辟新的人生历程，您是否想在情商方面有更大扩展”等内容。以此来进一步挖掘受众自己的内在需求，从而帮助受众确认自己的目标客户身份，并继续进入公司网站，了解更多信息。 针对高端客户群的策划案： 考虑到高端客户的身份，在营销主题与营销渠道方面做略微调整。 营销主题：“面对大灾大难，人类何去何从，寻找心灵的救赎，我们需要您”（针对高端客户，放弃“抢船票”的主题，改用“需要您来拯救人类的心灵”） 营销渠道：主要以企业家、职业经理人、行业专家、培训师聚集的专业性网站、论坛为营销阵地。同时，取消第一个“送祝福，抢船票”的页面，直接进入第二个页面，给他们呈现如何提升心灵，寻找生命价值等信息之后，邀请他们加入海文，共同探讨关于心灵、关于生命的命题，并请他们留下联系方式。 附：针对高端客户，网络营销的效果不一定理想。可以考虑线下活动，主要通过人脉关系网，邀请一些高端客户来参加沙龙之类的聚会，并由此扩展客户。 策划案（第二稿） 写在修改之前的话： 关于“实际的收获”问题，我的理解是，您可能担心本次活动娱乐性过高，使公众在娱乐的过程中反而忽视了“海文”的品牌宣传，喧宾夺主，影响了活动的目标实现。另外，您可能也对活动所能引起的反响有一定担心。鉴于这两方面因素，现对策划案做如下修改。 本次活动宣传口号：“童鞋们快来啊，诺亚方舟登船票惨烈争抢中”。推广的帖子以此为标题，或者相似的变式。 活动过程的阐释： 第一步，做足噱头，把“抢诺亚舟登船票”这一主题渲染到极致，目的只有一个，就是让更多的人点击进入到那个网页。但同时需要暂时牺牲品牌宣传，将“海文”的元素尽量隐藏，不要带有丝毫广告痕迹，引起公众反感与失兴。 第二步，在网页中，首先出现的元素，仍旧以“抢船票”为主题。引导网友，为自己，自己的亲朋写下祝福。同时留下被祝福的那个人的姓名和邮箱地址，网站将替网友发送祝福。最后，在请网友留下自己的姓名，邮箱地址，就可获得一张船票（还是电子版的比较好，网上已有电子版的船票可供参考）。可以向多个人写祝福，每一个祝福就可得一张船票。 （通过这样的方式，我们得到的邮箱地址数量翻上好几倍，并且可以通过发送邮件，邀请更多的人来网页。邀请函：“某某，您的朋友某某某在www.……为您争得一张船票，快来看看吧”） 第三步，这是一个关键的过渡。在网友提交自己的邮箱之后，出现一个新的页面，在这个新页面中除了一张船票之外，还有关于“心灵救赎”的素材，以图片为主，配以简单文字说明，加上背景音乐。主旨是：从如何面对死亡，到如何拯救心灵，到如何对待生命，到如何获得心灵的安宁和谐，再到如何达成身、心、灵的合一。（内容上由“世界末日”到“身、心、灵的合一”，过渡一定要自然）。最后在素材的结尾处加一个超链接：“我们在一起，等你的加入，共同拯救心灵”（连接到我们公司的主页，将更多的关于海文的信息传达给受众。） 活动理念的阐释： 整个活动，好比一个美丽的“陷阱”，网友为了娱乐而推开一扇门，在一步步走进这个“陷阱”的过程中，我们在潜意识中向网友传递了“海文”所要传递给公众的信息，关于生命，关于心灵、关于爱。当网友在内心开始触及到这个点的时候，他正好