珍爱网电商案列剖析.docVIP

陈永胜 200951292604 电子商务26班 2012—2013第一学期 珍爱网案例分析 婚恋网站定义 婚恋网站是专为适龄男女搭建的以寻找伴侣为目的的社交平台。婚恋网站方便了单身人士谈情说爱，使得大量适龄青年甚至“剩男剩女”足不出户便可以向心仪对象发出爱情邀请，以婚恋网站为平台进行恋爱，直至步入婚姻殿堂。婚恋网站出现于本世纪初，具有广泛性、互通性、娱乐性、经济性、安全性等优点。目前国内优秀的婚恋网站有珍爱网、嫁我网、百合网和世纪佳缘等。 （二）婚恋站的分类 根据服务商提供的服务级别，可将婚恋网站划分交友网站和红娘网站。 （三）婚恋网站的发展历史 (1)第一阶段： 　　2003年到2004年，受掀起美国SNS浪潮第一波影响。该阶段的主要特征有：社交网站（SNS）先烈，“第二代交友”模式，在线约会交友（Date）服务，以多种方式建立完善社交圈，对搜索引擎开放。 (2)第二阶段： 　　2005年到2007年，MySpace（聚友网）、Facebook模式。该阶段的主要特征有：衍生校园、网吧、城市流动人口、边缘人口、三线城市、同城约会和一夜情等，有些网站开始剑走偏锋。 (3)第三阶段： 　　2007年底到2008年，开心网，Facebook模式，SNS开源建站程序， UCenter Home和游戏的力量。该阶段主要特征：邀请注册模式（邀请注册，邮件、msn、qq等形式发送邀请信，新注册用户必须接受过邀请才可以注册）SNS社区游戏化（webgame,flsh运用，交互功能，API，“朋友买卖”、“争车位”“扎绵羊”“养狗狗”“宠物抱抱”“美女集中营”等游戏娱乐式APP（SNS应用程序），封闭搜索引擎，以娱乐为主。代表网站有开心网。 （四）婚恋网站的优势 网络婚恋，交友较之其它交友方式更加经济，安全，健康。现在的上网条件非常的便利，上网费用也极其低廉，无须耗费大笔的资金去请朋友们吃喝玩乐以增加感情，友情，恋情。网上交友因其可以异地开展文字，音频，视频聊天，无须去面对面的处在一起，这样就减少了部分人士犯罪的几率。网络交友因其所进行的活动都是通过网络进行，很大程度减少了网络之外的交友开销，进而减少了对地球的污染与浪费，因此是种健康的交友方式。 （五）婚恋网站发展方向 　　婚恋网站的市场竞争依然很激烈，接近白热化，若想有个长远的发展必须朝着门户式，多元化方向发展。 二、珍爱网基本情况 （一）网站基本情况 　　社会发展日益迅速，生活节奏日益加快，忙于工作学习的年轻人无暇恋爱，作为专为年轻白领学者打造的相亲网站的首创者之一--珍爱网便应时应运而生。 　　珍爱网是由一个投资银行家转型互联网创业人李松博士于1998年5月创立，前身是中国交友中心，2005年正式更名为珍爱网。至今已有十四年的经营历史。拥有丰富的纯人工征婚服务经验，公司的红娘总人数超过2000人，为优质服务提供了有力保证。截至2012年3月为止，拥有注册会员4000万人，被互联网周刊评为“2010中国最佳婚恋网”。 珍爱网是由专业红娘提供服务的相亲网站，首创红娘+网络的高效婚配服务模式，这种模式聚焦于两个最能够帮助都市白领寻找到终身伴侣的关键要素：高约会成功率和高时间效率。网络平台让会员能在4000万的优质会员中迅速寻找到心仪的对象，电话红娘让会员能高效的与心仪对象成功匹配交往全程精心主动地为会员提供完善的征婚服务。由700名红娘成功牵线的大量会员资料，耗时半年终于研发出了不亚于美国同行水平的相亲推荐引擎，更是让珍爱网的会员提供了高效高水平的服务。 （二）功能概述 (1)红娘人性化相亲安排 红娘是珍爱网的人工服务形象，珍爱网的红娘均经过专业心理学培训，结合多年的征婚服务经验，给您提供用心细致，专业个性化的红娘服务，以促成征婚者尽快找到心仪对象。用户可以通过网站发起红娘委托服务，也可以直接拨打红娘热线电话。 (2)用户权限 　　注册资料、上传照片等，同时也可以自由设定年龄、地区、身高等各种高级搜索条件，查看其他会员的资料和相片。遇到心仪的会员，用户可以向会员发送“秋波”，或者“委托”珍爱网的红娘人工与对方取得联系。 （三）珍爱网发展历史 　　1998年5月--珍爱网的前身--中国交友中心在深圳成立，成为中国首家免费婚恋交友网站。 2004年12月--中国交友中心注册会员突破10万。 2005年1月--投资银行出身的李松博士和他的创业伙伴熊志强收购了中国交友中心，开始将其改建为红娘网站，并将该网站重新起名为珍爱网，并更换网站域名。 　　2005年8月--珍爱网正式成为中国第一家收费红娘网站，首创网络征选+电话红娘的高效婚配服务模式。自此一直领导红娘网站产业链。 　　2006年6月--珍爱网被权威调研机构ieaseach（艾瑞）评选为中国婚恋网站类别