贵阳大唐东原财富广场项目第三季度营销计划方案2012年2.ppt

营销难点 解决办法 1、无媒体投放，现场来电来访量少 2、客户流失问题严重 3、无法满足小面积需求客户 营销难点 4、现阶段折扣无法满足客户消费心理 后期营销解决办法 营销难点 解决办法 1、常规媒体选择性投放，解决客户获知途径问题/项目市场形象定位； 2、在6#楼未开放前采用整层拼客政策，解决小面积需求客户； 3、建立拓客渠道，装修样板层，提升成交率 解决办法 4、给予适当额外折扣，满足客户购买心里 4.我们的目标 Our goal 年度销售目标 第三季度销售目标 销售目标：整体完成10层去化为目标； 下半年推售货源中以写字楼3#栋为主，货值约2.4亿；整体完成10层去化，约1亿元，回款60%约6千万元； 6#栋视工程证件办理情况年底展开认筹。 年度销售目标 年度销售目标 第三季度销售目标 根据本年推货情况，我们将第三季度销售目标分为2步； 第一步：已售楼层的签约及回款： 目前已售楼层金额为3221万，争取在8月初启动签约，8月中完成已售楼层的签约及50%资金回笼。 第二步：第三季度完成整体销售目标6000万： 除现有3222万销售额外，在媒体以及活动启动配合后，在第三季度8、9月份完成2788万销售目标。10-12月完成4000万销售目标。 第三季度销售目标 年度销售目标 第三季度销售目标 5.营销工作节点和目标实现的时间规划 Marketing working nodes and achieve the goal of temporal planning 8月 9月 10月 完成已售楼层的签约 封顶仪式前推广 封顶仪式活动举办 第二次报媒出街 未成交客户深度拜访、交流 完成前期销售签约，3000万 截至封顶仪式实现2层整层销售 9月报媒出街及线下活动实现2层整层销售 10月市区线下活动启动实现1层半销售任务 11-12月完成2层销售 大唐·东原财富广场 2012年第三季度营销计划方案 深圳天骜大唐项目组 2012年8月20日 本次沟通的主要问题梳理： 当前市场竞争形势分析 本案销售难点梳理及解决建议 第三季度营销推广计划 目录： Catalog 市场情况简析及启示 目前工作成果小结 当前的主要问题或困难 我们的目标 营销工作节点和目标实现的时间规划 推售计划 价格策略 推广策略布局 销售组织与促销措施 Part Part Part Part Part Part Part Part Part 市场情况简析及启示 Market analysis and Enlightenment 排序 楼盘名称 预售套数 预售面积（平米） 成交均价 （元/平米） 销售金额（元） 1 花果园 96 11723.57 7491 ￥87,816,270.30 2 绿地联盛国际 21 5023.64 8193 ￥41,159,792.16 3 威清路商办楼 19 1354.94 11134 ￥15,086,069.72 4 亨特国际 16 1862.9 18936 ￥35,275,672.61 5 保利国际广场 14 2881.82 16378 ￥47,198,611.55 2012年7月年写字楼成交情况 ——面积小、总价低已成为销售主力 随着花果园推出6980元/㎡的写字楼、 5800元/㎡办公公寓，贵阳市整体成交总价、面积以及单价都随之下滑。对投资客已经小宗需求的客户诱惑较大，单7月花果园就销售写字楼96套、公寓387套。 区域 项目名称 在售物业 面积区间（㎡） 均价 （元/㎡） 活动/优惠内容 推广主题 报广投放次数 两城区 保利国际广场 写字楼 260-1292 18000 余9套16000元/㎡起 【财富中心】剩余少量写字楼销售； 2 花果园 写字楼 56-2000 6980起 写字楼全款每平米优惠200元，再享95折优惠 写字楼95折销售 4 亨特国际金融中心 写字楼 75-290 18000起 / 销售推广 2 雄骏国际 写字楼 70-990 12000 全款96折，按揭97折 70-990㎡认筹 　 富源医药物流园二期 写字楼 93 -157 6888 一口价6888元/㎡ 一口价销售 　 金阳新区 正汇国际 写字楼 600-700 7500起 整层销售，全款享95折 销售推广 　 绿地联盛国际 写字楼 120-400 8000起 全款99折 销售推广 　 美的?林城时代 写字楼 47-220 9100起 / 诚意登记 2 黔桂国际商务中心 写字楼 50-200 8820起 认筹中，交5万可提前选房并享开盘96折优惠 写字楼认筹 1 腾祥迈德国际 写字楼 97㎡以上 待定 8月初开始认筹 写字楼认筹 　 贵阳市在售写字楼营销情况 ——金阳片区下半年放量加剧，竞争才刚刚开始