越洋项目产品定位研讨.ppt

对项目客群建议 项目SWOT分析 北京酒店式公寓市调项目表 北京酒店式公寓市调项目户型面积细分占比总表 目前在售型酒店公寓对配套设施投入相对较少 酒店式公寓租金分析 上海酒店式公寓市调项目表 上海酒店式公寓市调项目户型面积细分占比总表 对项目客群建议 产品定位 酒店公寓产品户型建议 一居开间： 套内33平方米，面宽5米，进深6.6米 有限的空间内实现独立分区 阳光浴房 独立更衣空间 全家店精致厨房 更合理的空间优化使用 收纳空间优化 酒店公寓产品户型建议 酒店公寓产品户型建议_精致一居 一居： 套内46.2平方米，面宽7米，进深6.6米 有效空间内独立分区 步入式卫浴更衣空间 独立餐厅 全家电精致厨房 酒店公寓产品户型建议_舒适一居 酒店公寓户型建议_精致二居 二居： 套内70平方米左右 进深6.6米，面宽10米 酒店公寓产品户型建议_舒适二居 酒店公寓产品户型建议_精致三居 江景公寓产品建议_大户型公寓 顶级豪宅公寓建议 顶级豪宅公寓建议 顶级豪宅公寓建议 顶级豪宅公寓建议 江景公寓产品建议 江景公寓产品建议 顶级豪宅公寓建议 顶级豪宅公寓建议 顶级豪宅公寓建议 顶级豪宅公寓建议 顶级豪宅公寓建议 翠湖天地，四室二厅四卫，415平米 翠湖天地，四室二厅四卫，377平米 翠湖天地，四室二厅四卫，427平米 江景阳台\江景客房……江景最大化利用,顶级公寓最价的景观价值 楼王公馆：酒店顶层、一梯一户、电梯入户 超常规层高、360度景观 屋顶无边界泳池 …… 上海酒店式公寓大面积户型 济南路8号，510平米 济南路8号，295平米 * 项目纲要 市场分析 重庆目标客群需求访谈 产品定位 目标客群定位 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 重庆潜在竞争市场供应分析 北京酒店公寓市场分析 上海酒店公寓市场分析 项目产品定位 产品组合建议 产品配套研拟 将普通型用户进行拆分 导向型投资客25% 按照需求性可以将这部分用户继续划分为三类 需求性低 划归为商务办居住 需求性中等 划归为商务办公 成熟度高 规划为理智型 客群类型 投资群体 自住群体 投资/自住群体 投资导向型 25% 理智实用型 25% 纯投资型 50% 纯粹投资客 50% 商务型15% 理智型10% 不同消费者对越洋的意义 帮助越洋明确重庆市场、扩大市场占有率 获得这个群体的认同，对品牌形象的提升具有长远的益处。客户对电脑的硬件和软件很熟悉，是“专业选手”，他们是消费PC领域的“意见领袖”，他们在网络上、媒体上具有很高的参与程度，而且，很有可能因为自己的专业知识而成为周围朋友、同事、亲友购买电脑时候的一个重要“军师”； 这个群体以年轻的单身人群居多，有活力，在他们的生命周期中，可能还会购机甚至多次购机，是否能够留住他们，对联想的长远发展具有重要的影响。 重庆项目 自住公寓 10% 酒店公寓 50% 商务公寓+江景公寓 30% 投资需求 投资导向 投资/自住需求、 自住需求 豪宅 10% 投资/自住 户型面积建议 9.7% 7% 65-70 舒适二居 100.0% 　 　 　 0.1% 3% 1200 楼王 0.7% 6% 400-500 空中别墅 1.2% 6% 250-300 复式顶级公寓 1.2% 5% 230-250 大户型公寓 6.0% 10% 90-100 精致三居 9.7% 10% 80-90 舒适二居 11.2% 8% 50-55 舒适一居 17.9% 15% 45-50 精致一居 52.1% 30% 30-35 一居开间 套数比 面积占比 套内面积（平方米） 产品户型 市场领导者的战略选择 销量 单价 1 3 2 市场领袖可以采取三种策略应对市场竞争： 把蛋糕做大：扩大整个市场的规模； 切取最有油水的蛋糕：通过提升附加值扩大盈利水平； 扩大市场份额：切取更大的蛋糕出来； 太贵了不愿意购买的价格 有点贵，可以承受的价格 比较便宜，愿意购买的价格 太便宜以至于怀疑产品品质的价格 价格参考区间:5000-7500元/平方米. 最优价格是 6500元/平方米 P2 P4 P1 P3 * 项目纲要 市场分析 重庆目标客群需求访谈 产品定位 目标客群定位 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 重庆潜在竞争市场供应分析 北京酒店公寓市场分析 上海酒店公寓市场分析 项目产品定位 产品组合建议 产品配套研拟 越洋项目B19#地功能划分示意—方案一 酒店公寓 商务公寓 会所 Butic Hotel 购物中心 商业街 写字楼 综合楼 商务公寓 酒店公寓 1 2 3 B19-3/B19-4地块 透过商业空