郑州筑地龙湖湾项目推广建议.ppt

意大利饕餮之夜 意大利文化沙龙 意大利美食节 意大利·嘉年华 意大利名酒品鉴 首批亮相以《托斯卡纳——意大利风情艺术节》 活动说明：品葡萄酒看世界时装展示会，会后将把展品（底价低于市场价）拍卖。 活动备注：莅会男士装，女士晚礼服（请专门造型师包装） 活动礼品：参会的有效客户，可获赠纯正的意大利葡萄酒，或小瓶纪念版红酒。 《世界“食色饕餮之夜”》美食＋美色 《意大利艺术展》 活动说明：介绍意大利艺术，并将部分专业临摹作品展示，将临摹作品拍卖或抽奖赠送。 活动关注点：生活，要有些艺术气质才算完美。宠物秀也可以考虑。 活动礼品：意大利艺术展汇集。 活动建议：二 《世界汽车展》 活动说明：联合汽车行业，做一次大型的汽车展示、试驾 安排在周末的聚会，有一些表演和游戏，最终抽奖双人意大利游。 活动礼品：名牌汽车钥匙扣或其它与汽车有关的物品。 《浪漫情人节》 活动说明：欧式的情人节，与年轻人情人节要有差别，要像成人一样成熟、浪漫。各式各样的游戏，最后一项接吻大赛，冠军产生放烟花、送钻戒一玫。 活动关注点：过一个欧式的情人节，也许你会发现爱情比你想像的还要神秘。 活动礼品：一生难忘的情人节(摄影礼包) 。 《意大利私房菜传授课程》 活动说明：分期进行，每次选择一道菜品，请专业意大利厨师教大家， 外加食品艺术展，作品可以赠送。 活动关注点：严肃地对待一顿晚餐，因为这时间是上帝留给我们用来享受生活的。 活动礼品：意大利餐具、红酒、卡通厨师塑像。 1、活动是以浪漫、高雅、艺术为主，都属于意大利风情特点，活动主角多以女人为 主，从广告学的角度来，讲女人和儿童的诉求是最容易产生消费的。所有活动以 意大利人的成熟浪漫（属于中产阶级的浪漫）艺术气质为核心，不失情调并高于中 国小资产阶级浪漫情怀。 2、每次活动都请各大媒体记者到场，之后新闻炒作，这是扩大项目知名度、增加品 牌偏好度、使客群产生购买欲望最好的办法。 3、活动会提高成效率，扩大口碑传播，有效的节省了推广费用，是不可缺少的推广 工具。 4、活动应结合具体销售节点进行，并不是越多越好，关键在于时机的掌握。 系列活动说明 推广费用估算 媒体费用分配 战术类别 项目名称 费用比例 费用估算 广告运动 户外广告 27% 报纸广告 50% 印刷品：楼书、单片等物料 2.1% 网络、短信广告 1.25% 新媒体广告 1.25% 夹报、派单 1.7% 公共关系 公关活动及新闻宣传 8.3% 文本资料 各类道具制作 2.1% 展卖空间 卖场及现场包装 2.1% 其它机动费用 4.2% 费用总计 100% 通过以上的费用分配可以看出我们在媒体组合上的初步想法，在实际运作中费用可根据项目营销推广情况进行适当的调整。 做营销就是讲故事，要把故事讲的漂亮，消费者才会买单。 2012年，我们围绕葡萄酒的故事讲一个城市菁英阶层的人生奋斗历程。生活就如同红酒酿造的过程，从一颗葡萄开始，时间越久，口感越醇。房地产投资是一个不断升值的过程，也是一个需要时间的过程，时间越久、越值钱。 通过以上进行的营销推广，将项目的信息不断传达给锁定的目标消费群，让其感觉到项目所营建的一切都是从他们的需要角度出发，营造出独有的“托斯卡纳的生活哲学”，通过参与到项目中间，逐步强化他们对于项目的认同，最终实现营销目标。同时，通过本案的操作为今后的项目品牌奠定一个基础。 我们不能颠覆价值； 我们颠覆的，是消费者的价值观。 来托斯卡纳不要开车，因为你会醉的！ 100%花园生活，100%风情小镇，100%天天假期 THANKS！ 触点5：街区造势 2012年推广策略 责任—〖历史价值〗 一个纯手工打造的建筑群和值得收藏的国际风情住区。 目标—〖市场影响力〗 一个将成为新乡市场代表作的旗帜性楼盘。 观念—〖品牌塑造〗 一个极力营造居住理念及生活方式的气质楼盘。 营销—〖整合创新〗 一个先进开发理念带动鲜明理念的整合营销。 产品—〖空间文化〗 一个不具可比性、实现多重满足的超价值楼盘。 品牌远景 项目将在“影响力经济”的四个层面 达到其它项目无可比拟的战略高度： 两个“必须 ” 房地产业内 必须观摩项目 高端消费者 必须造访项目 两个“第一” 高端住宅第一品牌项目 绿色地产推动者第一品牌企业 两个“大于” 品质价值 地段价值 系统创新 概念创新 一个“证明” 用心做到极致， 筑地出品，必出精品 产品影响力 品牌影响力 行业影响力 社会影响力 品牌体系的建立 对于品牌来说系统更为重要 一个企业家的伟大之处 就是他能为他的企业建立一个系统 一个房地产企业的高明之处 就在于他能为这个行业树立一种标准和系统 品牌阻击的有效方式 就是让你的竞争品牌在你制造的环境中生存 （一）规划超前化　进行住宅选型