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直营部区域经理职务说明书 一、岗位资料 岗位名称：直营部区域经理 隶属部门：直营部 直接上级：直营部经理 直接下级：详见组织结构图 岗位人数：五人 岗位编码： 职务等级：主管 候选渠道：店长、区域店长 替代岗位：培训师、陈列师、市场督导 晋升方向：部门经理 二、岗位在组织中的位置 三、岗位工作概述 保证所辖片区的正常、有序运营，带领及教导所辖片区同事完成公司的营销计划和销售目标。 四、主要职责 制定、分解本区域销售计划目标，并对本区域销售业绩、目标完成情况负责； 完成店铺VIP、顾客资料开发目标； 负责对本区域店铺费用控制； 分析营业状况，了解行业竞争状况、市场动态及顾客反馈信息，及时总结并上报营销部与服装开发部、鞋业部。 提出本区域的市场宣传、推广、促销建议，经批准后组织执行； 负责本区域的人员管理； 配合培训组完成本区相关培训工作（包括培训需求调查及反馈、培训执行、培训考核与评估、培训后的跟踪）；执行店铺员工岗位培训和时时培训； 控制好本区域店铺的库销比例在4：1以内； 配合货品组完成所辖片区内外货品的调配、执行跟踪； 执行、监督、检查店铺形象（空间维修、卫生、陈列）维护情况； 新开店铺开业的相关工作组织及撤店跟踪； 严格执行公司的各项规章制度、流程； 按时完成上级交办的其他临时性工作。 五、岗位工作关系 1、内部关系 1.1 所受监督：工作职责范围内接受直营部经理的批示和监督； 1.2 所施监督：对下属的工作发布指示和实施监督； 1.3 合作关系：与直营部的货品组、培训组、人力组、陈列组和总经办、服务部、渠道部、财务部、人力部等相关部门协作关系。 2、外部关系 2.1联营商、房东、商场、劳动监察部门、人才市场、工商、税务等政府相关单位 六、岗位权限 1、工作权限： 1.1销售工作规划权； 1.2区域内部工作绩效考核权； 1.3各类假别审核、批准权； 1.4相关文件的审核、批准权； 1.5规划和安排下属工作的权利。 2、费用权限： 2.1区域内预算资金调配、使用权； 2.2出差费用报销审核权； 2.3店铺费用报销审核权。 3、人事权限： 3.1区域内人力资源调配使用权； 3.2区域人员调配、奖励、惩罚权； 3.3权利范围内员工辞退权； 3.4区域人员提升建议权和聘用权； 3.5各职位招聘考核、建议录用权。 七、参加会议 组织和参加区域内店长会议； 参加每月5日直营部店长会议，每月二十日部门会议； 参加临时紧急会议和公司要求参加的专题会议； 春夏、秋冬两次产品订货会。 八、岗位要求 忠诚、正直、敬业、执行力强、学习能力强、责任心强； 年龄；22-40岁 教育背景：受过营销或相关专业，中专以上学历。 培训经历：受过市场营销、鞋服产品知识、终端营运、企业管理、人力资源管理、统计学、公共关系等方面的培训； 经验：1年以上同职位工作经验，2年以上同行业工作经验； 技能： 6.1熟悉市场销售、店铺管理工作流程。 6.2精通直营部门销售、培训。 6.3有良好的沟通、协调能力及鉴别能力。 6.4有良好的网点开发评估能力。 6.5熟悉电脑操作，Word一般用户级别，Excel一般用户级别，PPT操作。 6.6熟悉货品营运管理。 九、绩效指标 完成区域销售目标90%以上； 区域赢利率25%以上； 区域失货率6‰以内； 库存指标：店铺存销比4：1； 区域人员流失率：店铺月流动率10%； 完成上级交待的临时工作任务。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 货品专员 培训组长 人力专员 陈列组长 直营部经理 导 购 收银员 领 班 店