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阿牛笔记：创业小月夜 四 导语：觉得受用可以转载分享。谢谢了。 有一个故事，说一个老人在海边捡海星并扔到海里，一个年轻人看到了，漫天都是海星，认为杯水车薪，徒劳，奉劝不要再做了，这么多海星捡不过来的，不用浪费时间，而且谁在乎呢？ 老人的回答是:每一个海星会在乎，捡一个救一个。我的态度也一样，分享我学习的知识，不求会产生多大的效果，能帮到一个是一个。我会坚持下去。如果你想学习互联网创业，想了解更多的创业资讯，请关注我，和我一起成长，一起加油，成为创业学习路上的好伙伴。  ? 所有的蛋糕最初都只是一个想法，分文不值。某些人在书桌前、在地铁上、在床上、在车里、在洗澡时、在飞机上、在厅堂里、在吃饭时或在其它什么别的任何地方任思绪漫游，浮想联翩。他想到了一个难题和一个巧妙的解决方法。 那方法如此妙不可言，实际上，他开始觉得这会成就一番大事业。他越想越确定这个绝妙的主意一定有钱可赚。越想越来劲，没多久便坚信再过短短几年自己就能提早退休了。永远记住这个：所有蛋糕，即为股权，在创始之初都分文不值。蛋糕本质上就是想法，想法在最初几乎没有价值可言。 想要成为企业家的人非常确信他的想法会发展成“下一个大事件”，因而常常是将其藏于心中，不与人分享，害怕他的主意被别人偷了去。这样的情况每天都在发生，太多了。有些人先是向别人暗示自己有一个绝妙的主意，当你刨根细问，他又闪烁其词，神神秘秘。 偶尔会有公司愿意为想法付费；然而通常是以某种特许使用金预付款的形式支付。想法若能成功实施，就需支付特许使用金以表示对想法的认可。你只需记住公司绝少会仅仅为一个写在纸巾背面的潦草概念付费。想法除了一个骨架，还得有血有肉，体现为市场分析、产品原型、商业计划书或专利权。当具备这些因素，人们买的不是想法，而是其所代表的商机。 想法比比皆是，多到不值钱。只有在被烤成蛋糕后想法才有身价。接下来，如果你发现有人愿意为你的想法付费，而你将其产品化的成本低于人们愿意支付的价格，那时（只有那时）你才创造了价值。 有一个人发明了防止比萨饼盒压扁饼子的塑料小部件，凭此赚了数百万美元，这样的故事当然是有的。 你或许也听说过某位女士发明了那“叫什么来着的东西”，到哪里哪里享受退休生活去了。这些故事要么是都市传闻，要么极其罕见。不管是哪种情况，它发生在你的想法上的几率也许微乎其微。 一 如何给蛋糕估价? 估算一个公司（蛋糕）价值多少，其艺术成分远远高于技术成分。对于知名公司，投资者运用各种各样的工具。最流行的价值指标与现金流量、收益及利润有关。人们买蛋糕是因为蛋糕是一项资产，或买家认为它会成为一项资产。资产会产生收入。蛋糕的价值主要取决于它能够带来的收入额。但因未来是不确定的，未来收入多少涉及到太多投机与推测。所以蛋糕的价值在不同的人眼中可能有天壤之别。 如果你的公司不产生收入，你或许可以根据公司的基础资产，如建筑物、机器、库存等，估算出一个转售价值。若公司当前没有收入，或公司所有者认为收入比转售价值少，这便是个有用的法子。 大部分早期企业专注于收入而非资产。尤其是那些通常没有实际资产的科技公司更是如此。? 二 股份变现 你的公司在某一特定时间的价值取决于其当时能卖出的价钱。假设我的柠檬水小摊每年固定收益10000元，我也许会决定现在就套点钱出来，而不是等一年后拿到这10000元。 所以我找到些想靠卖柠檬水为生的人来接我的摊子，每年可赚10000元，如果他们觉得可以比我卖得好，那就赚得更多啦。我告诉他们这个摊子价值50000元，理由是我认为未来5年内市场不但不会有大的波动，甚至会对柠檬水的需求量更大（全球变暖可能会让人们更渴），因此利润不会缩水。他们认为市场会有变动（街边又开了一家果汁连锁店），所以还价30000元。我说好。他们便刚好以30000美元的价格买下了我的股权。我拿钱走人。?在这个例子中，他们买下了我的整个蛋糕，而我实现了股份变现，即为拿钱走人。这块蛋糕现在属于别人。我对这块蛋糕的股权现已为0%，而买家的股权为100%。这次交易也被称作是“股份退出”。?投资者总是在谈论退场策略因为他们想知道怎样变现并得到投资回报。其实所有的股权持有人都想知道在何种情况下他们的股权会变现。你想要把某人从你的生意中分离出去的时候，股份变现也是有用的。如果我有90%的股份，你有10%。我们一致同意这项生意价值100元，我可以给你10元，拿走你的股份。这样你就把你的股份转化为现金了，即为变现。?利用变现将不再参与公司事务的小股东分离出去的做法屡见不鲜。 三 投钱入股 在很多（绝大多数）情况下，公司都想筹集更多的营运资本。此时公司想要卖出一部分股权获得现金用以公司运营，同时自己保留一部分股权。这是非常典型的情景。当你投钱入股，你也为公司的价值设立了一个基准。不管投资者为买股权付了多少钱，这通常被看