07年上半年合肥市蓝色星座提案报告.pptVIP

目 录 第一部分、项目概况 第二部分、区域市场分析 第三部分、项目定位 第四部分、项目推广 第五部分、项目营销策略 第六部分、项目VI设计 第一部分、项目概况 第一章、项目命名 “蓝色星座” （暂定名） 项目命名基于以下几点考虑: ■ 蓝色象征着梦想，是青年人普遍具有好感的色彩； ■ “星座”寓意着每一套房子都是一个不同的星座，每一套房子都可以找到自己梦想的归宿。 ■ 蓝色星座，给这座城市中的白领塑造一处可以安放梦想的地方。压力太大，期待太远，给梦想一次短暂的停泊。 青青嘉园(备选名):朗朗上口、容易记忆。 第二章、主打广告语 本项目主打广告语：“给梦想一次短暂的停泊” 释疑：这座城市的生活压力越来越大，每天都在不停的拼搏、努力。曾经，拥有一套属于自己的房子，是个多么遥远的梦想。而今，在蓝色星座，终于找到了属于自己的那一个星座。梦想在这里短暂停泊，也将在这里再次起航。 第二部分、区域市场概况 第一章：合肥市07年上半年形势分析 一、合肥2007年上半年房地产发展现状 2007年上半年合肥市房地产建设投资情况势头良好，具体数据见以下几表。 2007年1月-5月合肥房地产建设情况 第三章、本案有哪些竞争对手？ 2、我们周边有什么? 周边配套成熟，学校、银行、医院等生活设施一应俱全。 3、我们有哪些不利 周边环境差，本案规模小，区域市场内竞争力强是我们多面对的诸多不利因素。 第五章、本项目优化建议 第三部分、项目定位 第五部分、项目营销策略 提案完毕，谢谢欣赏。 四、广告宣传的目的在于： 1、尽力传达““蓝色星座”的特色与卖点，与时尚文化相嫁接； 2、循序渐进树立起“蓝色星座——时尚、充满梦想的全新形象及物业形象； 3、直接促进“蓝色星座”的销售。 五、从楼盘软、硬件、楼盘及发展商形象、产品类别、功能提升、小区景观、空间价值、居住文化与生活方式等差异化宣传入手。 第二章、推广切入点 本项目需要通过推广宣传什么，才能吸引消费对象 ，达到最终目的？ 我们需要：找到一系列最能打动消费者并激发购买行为的推广切入点。 切入方向：根据影响地产销售的三大方面 思考的方向 发展 前景 价格 位置 小结：大环境较好，但位置优势不是唯一。 1、 位置： ＊ 位处主干道蒙城北路与北二环路交口，但是项目西面，较为荒芜； ＊ 交通便捷，与主干道有合理的区割； ＊ 片区内大型在售楼盘较多，存在一定的竞争； 在这三大方面处于什么样的状况？ 小结：价位上有一定优势，规避高容积率的各类规划不足之处。 2、价格： ＊ 根据建设成本预计，本项目销售均价约在2600元／平米-2800元／平米，在合肥地区属中档，价位上有一定优势； ＊ 项目的性价比较低，项目自身景观等配套质量及数量有限； 小结：价格的一定优势+项目前景的预期-规划设计中小型高容积社区的不足；增加前两项，弱化最后一项是我们的推广目标。 3、项目前景： ＊ 蒙城路北段双向8车道拓宽，道路通畅，成为北部交通的枢纽。 ＊ 城隍庙商城的建设，未来商业、贸易集中之地，区域未来为繁华之地。 ＊ 西北区域城市森林公园建设 （位置、价格、项目前景都是我们需要诉求的内容） 主要从价格与项目前景： －－人性化的时尚文化切入+ 推广的强力冲击 在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？ 2、合肥市场中充斥各种类型宣传，也有很多把白领阶层作为主要目标群体，但是却缺乏对这一阶层所处的社会环境进行深度剖析。我们所提倡的是让这一群体的梦想安放，让他们住在蓝色星座，初尝人生第一次梦想达成的喜悦与成就。让他们感受到梦想在这里短暂停泊后，也将在这里再次起航，与项目营销战略形成呼应。  1、在房产大形势不甚明朗的情况下，真正的住房消费者与房产商之间已经形成了一种矛盾与敌对。房价的居高不下，开发企业的不诚信，虚假承诺，后期服务不到位等等，消费者的购房成为一种不得已的痛苦选择。选择与消费者靠的最近的推广突破口——具有竞争力的价格宣传，建立良好的口碑，去化不利屏障，实现顺畅销售。 从人性化的时尚文化切入的理由 25-30年龄阶段的适龄婚姻阶层 开盘主力推介人群90平方以下户型 诉求对象、产品、营销阶段 推广的沟通定位 30-45岁年龄阶段的稳定阶层 强销主力推介人群90平方以上户型 推广传播计划 阶段 传播主题 主要内容 形式 引导期 对应销售的客户登记阶段 启动信息发布 对项目地段优势的引导确立项目良好的形象 发布信息 引导对项目的认识，形成传播热点。