2008年济南翡翠郡项目社区商业营销.pptVIP

翡翠郡项目社区商业营销方案 信立怡高翡翠郡项目组 2008.2.21 翡翠郡项目08年度销售目标为13亿元，其中住宅部分计划销售额为10.2亿，社区商业部分计划销售额为2.9亿元。社区商业部分所占份额较大，能否顺利完成销售计划将直接关系着项目年度任务计划的完成。本方案主要解决如何实现商业08销售计划，确保完成年度计划目标。 根据辐射区域和所提供商品范围的不同，项目商业角色定位 项目战略制定 推售的商业经过销售所剩产品结构不合理，需要补充新的产品，带动剩余产品的销售。 南区5#及无影山东路商业带已经竣工，本社区于7月和9月份陆续交房，为培育社区商业氛围，吸引品牌商家，增强客户信心，建议此时推出。 南区5#是翡翠BLOCK商业街重要组成部分，为保证开街成功，建议提前推出。 从推广角度看，此阶段为推广的强势期，为满足市场需求，建议推出S5#及无影山东路商业。 经过4、5、6三个月的强势销售，商业产品需要补充，来带动剩余产品的销售。 南区27#和28#、南区1#和2#是翡翠BLOCK重要组成部分，为保证BLOCK街区包装的完整性，提升社区商业氛围，建议在开街庆典前推出。 南区2#同属BLOCK街区和西工商河商业带，此阶段推出，可以试探市场对西工商河商业带的接收程度，为以后西工商河商业的推出做准备。 九月份项目北区及南区均已实现交房，客户入住，社区人居氛围足，为充分利用此阶段的大好形势，建议