龙栖湾温泉1号项目销售培训资料.docVIP

龙栖湾温泉1号项目销售培训资料 房地产销售是一件很神奇的事，也是地产开发中最富传奇色彩的一个环节。????曾经有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确，销售工作在整个房地产开发关键环节中的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。????一名合格的地产项目销售人员通常来源于一个好的培训机制、一个执行力强大的合作团队以及一批优秀销售经理的领导。其中，好的培训机制则是快速复制销售骨干的重要保障。????卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等；销售人员在做好本职工作的同时，还要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才能成为一名合格地产销售精英。充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户购楼。 ◎ 地段的考察??????? ◎ 同类楼盘的比较??????? ◎ 户型格局的评价??????? ◎ 建筑结构的识别??????? ◎ 区位价值的判断??????? ◎ 住宅品质的检测??????? ◎ 价