2010年9月抚州滨湖世纪城营销探寻.ppt

品牌回顾 项目价值梳理 2010年四季度销售任务分析 榜样是一种力量！ 滨湖世纪城将用“榜样”的力量 感召客户，吸引客户！ 但是，榜样不是一句口号！ 榜样也不是一个推广！ 在逆势的楼市下，单纯的营销概念、营销理念难以于撬动市场！ 产品才是根本！服务才是本质 榜样更是一种切身的体会，亲身的体验！ 用榜样的力量、现场的体验感动客户 产品越来越好，品质越来越高，房价自然也水涨船高，对品牌溢价能力的要求也越来越高，尤其在高层区，必须形成物有所值、物超所值感受。 根据滨湖世纪城的推售进程， 北区高层：1.5批为56、57#——湖滨公馆 北区高层：1.6批为4栋中庭高层——湖滨王座 南区别墅：独栋别墅、叠拼别墅——湖滨壹号 南区别墅：双拼别墅、联排别墅——湖滨壹号 溢价策略 靠天吃饭的时代已经过去，调控让全国的楼市在萎靡中度过， 深度调控期，大城市房价开始松动，促销让利成为共识。 没有特价、没有促销，就没有营销。 但在抚州房价基数不高，让利空间不大，相反房价逆市上扬 作为定位抚州第一盘的滨湖世纪城，自然价格也应该领先抚州 而事实是，西湖绿洲房价却是片区第一，如何提升品牌溢价？ 创造物有所值，物超所值的感受呢？ 低价策略 2009年6月，我们敲开市场的第一张牌 2500，客户认为是低开了！ 2009年6月20日，首批单位2500元/平低价入市，开盘引发全城热购。 这是一个强烈信号：