2012年08月丹东曙光地产·北国之春二期开发市调报告.pptVIP

小 结 滨江一号项目别墅及洋房产品在户型设计上及建筑密度上都不是很理想。但因前期广告宣传+事件营销+出色的样板房展示，使客户高度的认同滨江一号项目就是一个高档住宅区。 目前，该项目别墅与洋房产品产生滞销现象，高层产品又余量不多，但项目仍然持续的做广告包装及定期的举办事件营销活动，使售楼处仍保持着较高的人气。所以，通过滨江一号的销售过程我们可以分析得出，该项目利用别墅及洋房产品高品质的样板间展示及大量的广告包装，在整个项目的形象上起到了积极的拉升作用。同时，在产品推出策略上，利用少量别墅、洋房搭配大量小户型公寓及高层住宅，达到了低总价快销、快速回笼资金的目的，保证了资金流的健康运转。 小 结 洋房产品，户型上不存在问题，分析滞销原因如下： 1、6层产品，更类似于多层，无洋房的绝对优势（联排8000元/平，赠送空间多） 2、价格较高，5500元/平，客户投资意愿不强烈；（高层、小高层3300-3500元/平） 3、总房款较高，主要集中在75-95万之间。 样板间展示到位的同时，物业公司已进场，更直观的展示项目价值点。 小 结 江户城以特色的江景、高品质售楼处及温泉入户吸引目光，同时以低单价、低总价的优势直击投资客户的心理底线。同样以物业进驻直观展示项目品质。 小 结 项目亮点在于每户门前花园可由业主自行D