世联2007年底武汉融科天城二标段营销策略.pptVIP

武汉融科天城二标段营销策略 呈送：融科智地（武汉）有限公司 备注：此报告为融科智地（武汉）有限公司内部参考使用，为融科 智地内部机密资料。 公司目标调整 目标解析：考虑回款和价格目标，建议下半年推T8 二标段产品除T2外产品整体比一标段差； 二标段产品除T2外产品同质化严重， T1、 T8户型同质， T7、 T8面积同质 平均面积偏小，户型主要集中在100-110的小三房，占比例35.93%，二房比例占24.04%；120-130占22.59%，110以下占59.97% T8套数比例占49.14%，销售额也占约50% 世联常用的分析工具－－－S－C－Q模型 本项目的R1（非期望结果）和R2（期望结果）分析 总体战略选择：第一梯队挑战者，第二梯队领导者 武汉市场层级化特征日益明显 以客户为核心线的策略推导 从R1到R2需解决的核心问题： 如何在武汉夏天期间蓄足高质量客户800组？ 如何达到高价格下速度的目标要求？ 二标段营销策略关键点： 景观展示对价值的支撑，商业对纯住宅价值的拔高 新马路商业展示：注重前广场、小品细节营造，考虑人流聚集性，体现大气、高档感 社区配套价值的凸现，项目信心的保证 完成时间：7月底 看楼通道：让看楼通道避免乏味甬长的同时，项目价值点构成一条风景线 对看楼通道严格挑选和精心装修是必须的要求 必须让