合富辉煌2006年广州市滨江西项目营销推广案.ppt

滨江西项目2006年营销推广案 营销目标——量价双跃 寻找项目的差异突破口 一线江景豪宅的发展趋势 ——折射出客户的需求变化 海珠半岛 90年代末，开启了江景，也仅仅有江景！ 中海锦苑、丽景湾、海琴湾 2000-2003，江景与外立面！ 汇美景台、金海湾 04-05年，户型、豪华的硬件配套！ 中信君庭、凯旋会 05-06年，奢华生活！ 滨江中，往西依然还在卖“江景” 华标·涛景湾、花城湾畔 江景、江景、还是江景 帆影阁、上河道1号 “平”的江景 市场产品与客户需求的变化历程…… 我们的这段江…… 长堤：承载文化与辉煌 项目差异化分析 滨江东VS 滨江西 配套： 周边有着重点的中、小学（南武中学、镇泰小学、五中） 便捷的农贸市场——堑口市场 良好的交通系统（解放桥、海珠桥、人民桥） 极具滨江特色的交通工具——轮渡（堑口码头） 产品： 19世纪的经典法式建筑立面 拥有酒店配套 外形与“爱群”相互呼应，成为城区江畔的视觉新焦点 了解目标客户的需求 有在“河北”居住的经历，对项目区域熟悉 对江景项目有极高的认同感及心理向往 有着就近换房居住的需要 年龄在35～50岁 从事商业活动多年，有较强的事业基础 家庭成员3～4人，部分为三代同堂 有二次及以上置业经验 “老广州”或深受广州文化影响的人 对广州的老城区特别是珠江有一种“骨子里”的情结 对稀有资源的拥有及身份的彰显的心理