合富辉煌2009年广州长乐花苑营销策略.pptVIP

长乐花苑(二期) 如何实现价值最大化 策略案 2009.12 我们的目标： 实收均价：13500元/方 （含精装修成本１０００元／方，对外口径２０００元／方） 2010年资金回收目标：3.8亿 以较低的推广投入，做到最大的产出，在实现利润最大化的同时，保证一定的速度，并且： 销售策略 销售期重点：度身定做的营销策略 推广策略 对于本项目，是属于成熟的市中心区域，不可多得的好项目，在保障项目的稳定资金回笼的前提下，我司建议操作原则是——深度发掘项目价值，在追求利润的同时，还要维持一定的速度，找准两者之间的平衡点。 销售策略：有节凑推货，严谨定价，扩大客源； 推广策略：低成本推广，再次将项目利润最大化； 推货策略：田忌赛马式推货 低层单元 中低层单元 高层单元 首推中层单元，以性价比促进首批的消化 1 次推高层单元，逐步拉升项目的价格，提升项目档次 2 后推低层单元，提升低层单元的原有价值 4 中高层单元 再推高层单元，逐步拉升项目的价格，价格提至最高 3 价格策略：控货销售，小步快走，迅速提升项目价格 项目总货量273套，控制每次推货数量为30-40之间，营造稀缺价值，达到供不应求的现象，迅速升价快售。 12500元/㎡ 13000元/㎡ 13500元/㎡ …… 15000元/㎡ 客户策略：全市发动，以外区客户逼迫内区