合富辉煌2011年12月芜湖恒大华府营销推广方案.ppt

酒店包厢广告 针对芜湖的各类中高端酒店，寻找广告公司，集中洽谈酒店的包厢画框广告，可有效覆盖高端客户并形成分众宣传效果。 社区巡展 针对近日芜湖恒大华府，现场来电、来访量较前期明显减少；可安排销售人员和策划人员针对芜湖高端社区和专业市场进行巡展宣传。 巡展方式：巡展台、宣传单页、项目X展架 线下拓客与重点客群饭局营销 线下拓客以重点企业和高端写字楼为重点进行拓展，同时调动现有资源，开展银行拓展、开发区企业的饭局拓展、汽车4S店、长江市场园饭局、汉爵阳明的客户经理维护，开展圈层营销，拓展高端客户的数量，形成口碑，并引导客户来访。 针对销售业绩不佳的现状，针对案场进行多层次的管理，具体如下： 1、分组管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员； 2、制定更为细致的产品强化说辞和竞品项目应对说辞，并加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力； 3、采用倒数停盘制度，将有限的客户资源让给销售能力强的销售人员，以加强成交业绩，并将末尾人员安排派单、市调、拓客等工作，强化来电来访，扩大客户量。 案场强化与管理 四、12月份活动营销 * 11月12日 凯迪拉克试乘试驾 11月19日 感恩回馈抽奖活动 11月26日 儿童画展 12月4日 名流舞会 11月份各周活动回顾 12月份各周活动安排 17、18日 24、25日 31、1日 12月