同策2010年杭州章家坝定位报告.ppt

——已有杭州高端项目的发展方向—— 昆仑公馆 → 概念住宅（新亚洲院宅） 城市芯宇 → 科技住宅（智能化家居生活） 阳光海岸 → 豪华装修 距离城市不近也不远，5公里范围 地处CBD，但处于CBD边缘； 西临运河，有一定的景观资源； 地块较小，不具备规模优势； 杭州唯一真正实现智能家居的高档社区 杭州唯一真正实行英式管家式服务的高档社区 杭州唯一引进中国顶级私人会所的高档社区 物业管理：英式管家服务（英国皇室管家培训） 会所：引入国内一流会所，鸿艺会 项目生活意向 国际化…… ——钱江新城一期客户感性认知—— 典型个案“东方润园”客户特征分析 年龄结构：年龄在30-45岁之间 职业特征：以实业高层管理或者实业家为主 置业特征：多次购房经验，换房为主且有不少“收藏型”置业 客户来源：杭州户口75% 客户关注点：非常注重房产品地段、配套、自然环境、开发商品牌、精装修等综合品质 ——钱江新城一期客户感性认知—— ——钱江新城一期客户感性认知—— 金地自在城别墅客户分析 别墅成交客户分析-客户来源 从别墅成交客户的来源区域看出，外地客户占到四成以上的成交量，其中以温州客户为多。杭州地区成交客户还是以区域客为主。 温州 28 宁波 2 金华 10 杭州94 台州 4 外省 2 别墅外地已购客户地图 外地客户成交55组； 外地客户主要来自温州、金华等城市； 宁波、台州等二