新景祥2010年南京五矿御江金城营销.ppt

南京御江金城差异化营销体系 Part 1 目标客户寻找差异化的客户 客户有很多类，但我们只瞄准具有领袖气质的那一类！ 姜先生 年龄:48 地址：鼓楼 某上市公司总裁 李先生 年龄45 地址：建邺 建邺区某私营企业总经理 薛律师 年龄42 婚姻：已婚 地址：建邺 建邺区某律师事务所律师。兴趣广泛，尤其热爱下棋 陈先生 年龄36 婚姻：已婚 地址：建邺 建邺区某知名互联网公司营销总监，负责公司营销拓展，营销企划。 李小姐 年龄27 婚姻：未婚 地址：白下 鼓楼区一家知名化妆品公司销售主管，负责化妆品市场拓展。 张先生 年龄29 婚姻：已婚 地址：鼓楼 鼓楼区一家知名外资企业担任研发中心技术主管，负责该企业在中国的产品研发工作。 140平米以上大户型客户－－追求居住享受的中青年富贵家庭 根据客群访谈总结，本项目客户可分为两类： 虽然我们存在两类客户，但我们项目宣传要抓的是其中的领袖人物，打动了他们就能够带动一大批的追随者！因此，我们枪口对准的是——本金系的客户！即：中青年富贵家庭！ 毛坯销售，留足装修个性空间 增强户型亮点，更加贴合客户需求 177平米客户语言： 价格对比，树立标杆，以高带底 产品搭配，大户型带动小