新鸿基合富辉煌广州玖珑湖“悦源”营销总结.pptVIP

* * 目录 一、玖珑湖成功营销要点简析 二、玖珑湖成交客户分析 三、推广效果评估 四、后续营销建议 玖珑湖成交客户分析 成交客户特征描述： 他们当中绝大部分为私营企业主，从事房地产、服装、贸易的居多； 他们主要来源于广州天河区，具有顶端豪宅的置业经验；其次是来自项目周边（白云区、花都），还有一定比例来自番禺区的早年别墅客。 他们的购房目的以自主为主，同时也非常看重物业的升值潜力； 他们的年龄的以41-50岁的中壮年为主，其次为31-41岁的青壮年； 他们家庭结构相对简单多为3口之家及4口之家，主要为父母与子女两代居住； 他们最为认可的是生态环境、发展商品牌以及产品； 玖珑湖成交客户分析 成交客户的职业 公务员 国企 私企/民营 其他 汇总 珠宝/玉器 服装 餐饮 食品 装饰 石材 广告 贸易 汽车 家居 五金 电子 房地产 其他 12 19 4 19 3 2 6 2 2 31 0 5 2 1 26 33 7 174 7% 11% 2% 11% 2% 1% 3% 1% 1% 18% 0% 3% 1% 1% 15% 19% 4% 100% 成交客户当中绝大部分为私营企业主，而且地产老板所占的比例最大（占19%），对香港新鸿基品牌的认知度及认同度非常高，项目对于行业内发动及口碑传播同样是非常关键的；其次是从事贸易、服装的客户； 玖珑湖成交客户分析 成交客户的来源 广州 清远 佛山 东