格兰阳光执行细案.docVIP

润丰·格兰阳光 开盘营销执行方案 深圳尚和地产顾问公司 二○○五年三月三十一日 目 录 第一部分 市场分析 一、市场现状 二、竞争楼盘状况 三、项目优势 四、项目销售分析 五、分析结论 第二部分 开盘销售准备 一、工程进度 二、销售手续 三、销售物料 四、开盘活动准备 第三部分 开盘营销执行策略 一、销售阶段划分与推广策略 二、广告推广策略 三、促销策略 四、价格策略 五、销控策略 六、包装策略 第四部分 开盘活动方案 一、活动时间 二、活动地点 三、活动主题 四、活动目的 五、活动内容 第五部分 开盘活动费用预算 附表 第六部分 开盘阶段工作推进计划 附表 第一部分 市场分析 市场现状 2004遵义市房地产销售均价达到1600元/㎡，今年上半年遵义市总体价格保守估计将上扬80-150元/㎡。房价的上升依托于小区物业、配套设施的不断完善，以及市场的购买力。相比而言一些大盘十分注重自身品质的打造，从而实现房价的上扬。 目前熙园维也纳春天——配合隆重开盘和景观示范区、样板示范单位的开放，集中火力强势推广，在街头巷尾制造“润丰·格兰阳光苏格兰风情高尚人文名宅”的相关话题。（2005年4月1日—4月20日） 2）持续加温——从不同的角度提炼项目卖点，连续深入强化提升，使项目形象深入人心。（2005年4月29日—5月20日） 3）高潮引爆——以集中密集的广告、开盘前相关信息的连续上市