深圳桂强芳项目发展战略和营销报告.ppt

项目价值和思维路径 回顾一下趣园的定位过程，可以为本项目提供一些有益的启示 项目价值目标 一个缺乏高档产品的片区 一个仅有98席的福田项目 一个环境清幽、配套薄弱的项目 一个拥有园博园、深圳湾、塘朗山三重稀缺绝佳景观资源的项目 　　　　　　　　　　　　　…… 　　　　　　　　　应该拥有怎样的目标和价值？ 　　　经过几个回合的探讨，星彦公司认为，本项目的目标不应仅限于顺利实现100％销售，也不在于凭借天然优势比区域同档次楼盘每平米多卖几百元。 　　　它的目标应该在于，充分利用各方面条件把价格发挥到极致。　　　 价　格 这样价位下的顾客是谁？ 他们关注物业的哪些因素？ 项目解析 所处区位 项目位置 片区对比 项目所处园博园片区，可以与香蜜湖片区，华侨城片区构成互相媲美的片区形象，因此，项目的定位首先定义片区形象将是项目价值最大化的前提。 华侨城片区的高尚形象已经根深蒂固，香蜜湖片区的形象正在形成，与这两个片区相比，本片区更具有稀缺性，更具有私密性。 视野景观 规划指标 项目占地3933.2平米 容积率4.3 总建筑面积19950平米，无商业 建筑层数：地下二层，地上三十层 总户数：98户 车位：91个 公共空间面积：狭小 产品类型 两房单位 户型方正，布局紧凑 有大面积阳台既可观景，又可实际利用 北侧、西侧、东侧视野均有不同程度阻隔 卧室的尺度不够舒适 三房单位 客厅、主卧的尺度非