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玛依拉山庄项目价格 策略 2006 年5 月26 日 玛依拉山庄项目价格策略 目前长沙房地产价格制定普遍采用的是根据产品的生产成本、使用价值以 及市场的反应，进行合理的组合，使利润的实现和项目的操作利润控制在一个合 理的时间和数量范围之内。 在为项目确定价格时通常需考虑三个因素： 一是成本——地价、建安成本、税收及其他费用的总和； 二是竞争——市场供求总量、直接与间接竞争对手物业性能及价格差异情况； 三是消费者——目标消费者能够接受的价格水平，三种因素的相互作用决定了项 目最终的定价。根据目前的房地产市场发展状况，市场供需情况对价格的影响要 大于成本，价格更多是由市场决定。 长沙房地产定价的两种基本策略： ① 成本+竞争定价策略 该策略决策流程大致是：计算出项目总成本→侦察竞争对手的价格情况→加上预 期利润（视目标不同而比例不同）→得出本楼盘价格。该种“产品主导型”策略 蕴含两方面的风险：首先是定价过高产品滞销的风险。这一定价模式将消费者排 斥于价格体系之外，现实是只有当消费者认为付出该价格能得到相对甚至超额的 价值时，才能使交易成为现实，否则该种价格只能是一种“虚拟价格”，得不