玛依拉项目整体销售方案和策略.pdfVIP

玛依拉山庄项目初步整体销售方案和策略 前 言 在目前现有的长沙房地产市场上，“理念拉动市场”的营销策略是较为 有实力的开发企业所运用的，当然其中也有不为少数的开发商，按随市场的发 展而进行的营销策略，结合我司所开发的玛依拉山庄项目的开发理念和投资成 本，目标市场的定位，都作为中高档的项目进行开发，有限的市场份额，对我 司项目在短时间内赢取较大的市场份额，有一定的难度。 结合我司开发此项目的最终目的和项目定位，制定三个步骤，项目定位 ——项目包装——项目销售推广，通过这三个方面去实现我们最终的目的和想 法！ 一、 总体销售策略 以市场效应，带动社会效应，促进品牌效应是作为整体项目的销售思路， 在竞争激烈的销售市场上，我们以诚为本，诚心经营，以高质量的建筑原则 来开发房子，以合适的市场价格去打开市场，让物超所值得成为客户的购买 思想。 玛依拉山庄项目，我们必须要在品牌朔造、工程质量、配套设施、售后 服务、物业管理等一系列眼见为实的工作上入手，做到他无我有，他有我好， 他好我新的总体开发思想。 二、 总体推盘阶段 玛依拉山庄项目预期整体竣工时间约为2007 年 9 份，