百特地产2011年10月淮安市盱眙五环·中央公馆春节前营销推广方案.pptVIP

二、住宅营销策略分析 住宅现状与优势 现状：余房情况；来人严重不足；后续销售期与商铺重合， 渠道需要分别应用；市场预期持续走低。 优势：一期多层实景逐步呈现；多层产品盱眙独有；产品类 别选择余地大（多层、小高层）；区位优势明显、产品综合 性价比高；商铺同步推广，合理营销机会更大。 住宅核心策略 一、稀缺多层产品引导吸引市场（传播） 二、下线活动传播（客户聚集、销讲） 三、优惠策略促进（成交促进） 稀缺多层产品引导吸引市场 从目前盱眙市场的产品来看，多层产品并不多，加强对多层产品的推广，以更能吸引市场关注的多层产品传播带动来人量，吸引人气前来售楼处了解，以便销讲现场推广高层产品，。 线下活动传播 结合商铺营销，通过客户现场小型活动、促销活动吸引客户，加大来人量，并在客户之间达到口口传播的效果。 并且通过短信、百事通等即时性直达渠道，密集传播多层稀缺价值。 三、具体营销策略 【年内整盘优惠策略促进】 一、老带新活动 二、特惠房推荐（针对住宅） 三、5万抵10万（送千元大礼）（针对商铺） 四、新年入席计划（首付分期、团购）（针对住宅） 五：商铺开盘、前10位优惠（针对商铺） 老客户带新客户具体优惠（商铺） 成功介绍一套，老客户可获得购物卡5000元，新客户可获得每平方米100元优惠。 成功介绍两套，老客户可获得购物卡10000元，新客户可获得每平方米100元优惠。 成功介绍三