荃景湾全程营销策划案.pptVIP

* 汕头荃景湾全程营销策划报告 尚美佳广告COPYRIGHT2002. 谨呈：汕头经济特区发能房地产开发公司 前言 知己知彼，方能百战不殆。 ? 在纷繁的房地产营销市场中， ? 各路诸侯拼杀圈地， ? 谁能掌握战机， ? 谁能高屋建瓴， ? 谁将最终取得胜利。 PREAMBLE MARKET 市场 NO.1 全国市场 城市居民住房状况不佳 都市人准备买房趋势递增 有了产权房，照样买房 购房者向收入高靠拢 买房重心集中在年轻一族 购房开始关注居住环境 从预购房者的年龄结构、职业特征及婚姻状况看，已婚的中、初级工作者构成预购主体，而年轻的单身族也是这一购房群体中不可或缺的一个重要部分。应该说，21－45岁之间的人群对购房最有兴趣，他们希望的房屋类型仍然是经济适用房和商品房，面积介于50－150平方米之间，最好单价在3000元以下，愿望花3000－4000元／平方米购房的也占有一定的比例。 NO.2 汕头市场 汕头市区土地人多地少 综合用地供少求少 住宅用地供少求多 工业用地供大于求 尽管土地资源有限，但是针对地块较好的区域和地价格相对便宜的地块还是非 常抢手，而且，开发商的正借助自身品牌、降低开发成本，同时开发适应市场 的住宅，激烈地抢占市场。所以，对于手中已有土地储备的发展商，如何使自 己的营销成本降至最低，如何迅速建立自己的品牌，正是在地块资源有限情况 下，地产开