世联丽江玉龙瑞峰生的态文体园项目整体定位.ppt

报告终稿补充内容 旅游热点城市，具有强势景观资源的大规模旅游地产项目 客户问题决定着产品形式、项目主力客群及项目核心竞争力的打造 丽江人口结构：古城投资者和经营者成为丽江常住高端人群，国内外游客为日常消费人群 本地纳西人收入水平较低，多数依靠宅基地建房，该类客户置业内在驱动力不足 丽江市古城区2009年城镇居民人均可支配收入达到14456.97元 ，古城区城镇居民人均消费性支出8316.25元 受政策、消费习惯等因素影响，国外客户在丽江购房的现象并不多见，短期内难以成为主体 丽江国外旅游人数增长数度缓慢，在国外的客户认知和知名度还需进一步提升 找准客户、掌握不同阶段各类客户对于项目意义在于找到项目市场支撑 中长期客户定位： 客户演变过程：客户结构将以全国度假客户为核心，并向多元化、高质量逐步演变 通过上述分析，本项目目标客户分为以下4类 国内度假投资客：虽然财富层级较高，但总体而言仍然关注面积控制且对产品品质较为注重 高尔夫球客：关注球场质量、会籍、配套及整体的环境，需求面积以经济型为主 国外客户：喜欢丽江的城市人文环境，关注社区的文化氛围及配套功能的完整性 外地经营商户：存在中长期居住的需求，对于面积需要较大，满足养老及资产保值需求 以客户特征为基础，综合丽江市场、成熟度假物业市场规律确定项目产品定位 项目产品定位依据：该定位是基于现有的市场情况，因此对于启动区具有较高借鉴意义