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锁住目标我开始行动,不怕烈阳迎向暴雨狂风,相信雨后总会出现彩虹,我会衔来麦穗,放在你们的手中 2006---三个圆圈的单纯 核心事业 放眼 世界 激情展翅飞扬无畏无悔 目标与策略 胆大包天筑梦踏实 从新(心)开始 新世代 新城镇 新市场 新客户 新业绩 营销人的卓越取向 突破思维 淘汰旧我 再造专业 扩大格局 目标明确 胆大包天 老兵日记 活着就必须维持生命的战力,才能具备与人竞争的能力. 山这边的烟和山那边的云,其实是一样的 财富来自逆境,而非来自顺境, 因为逆境越多的人,得到的经验越多 逆境之道 反思不足 师法脚踏车哲学 实践激情 激情的原动力 努力增加存摺的厚度 SAY-BUCKUPCHEER UP 激情的肢体语言 脸笑 嘴甜 腰软 手脚快 老兵的祝福 BAO MA ---- WORK 签单 签单 乐在签单 看准 拿稳 心必须狠 成交百分百 吾心信其可成,则移山填海之难,终有成功之日 吾心信其不可成,则虽反掌折枝之易 , 亦无收效之期 如果你不能享受销售过程,你就没有办法做好成交的服务 避开地雷通往成功的终点 了解客户内心的一些心码----拒绝的密码----避开----成交 客户拒绝的地雷 害怕改变 情绪的波动 没有需要的理由 没有满足点 对推销员的主观印象 不熟悉的语言 沟通交错 客户只买两件事 问题的解决 愉快的气份 生命就是你的反射 青蛙的故事 - 从前，有一群青蛙组织了一场攀爬 比赛  比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶  一大群青蛙围著铁塔看比赛,给它们加油  比赛开始了 老实说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到这塔顶，他们都在议论 ：“这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊著：“这太难了！！没有谁能爬上顶的！” 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到这塔顶的胜利者。 很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？ 这个故事告诉我们： 永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人 因为他们只会粉碎你内心最 美好的 梦想与希望！ 总是记住你听到的充满力量 的话语,因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。  所以，总是要保持 积极、乐观！  而且，最重要的是： 当有人告诉你你的梦想不可能成真时,你要变成“聋子”，对此充耳不闻！ 要总是想着： 我一定能做到！ 想像有一家银行每天早上都在你的账户里存入86400元,可是每天的账户余额都不能结转到明天,一到结算时间,银行就会把你当日未用尽的款项全数删除.这种情况下你会怎麽做?当然,每天不留分文的全数提领是最佳选择. 你可能不知道,其实我们每个人都有这样的一个银行,她的名字是“时间”.每天早上,“时间银行”总会为你在账户里 自动存入86400秒; 想要体会“一年”有多少价值,你可以去问一个失败重修的学生。 想要体会“一月”有多少价值，你可以去问一个不幸早产的母亲。 一个群体如果没有对手， 就会因为相互的依赖 和潜移默化而丧失活力， 丧失生机。 一个行业如果没有了对手，就会丧失进取的意志，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。 鳗鱼因为有了狗鱼这样的对手，才长久地保持著生命的鲜活。美洲虎因为有了美洲豹这样的对手，才重新找回了逝去的光荣。有了对手，才有危机感，才会有竞争力。 有了对手，你便不得不发奋图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取。否则就只有等著被吞并， 被替代，被淘汰。 许多的人都把对手视为 是心腹大患,是异己,是眼中钉,肉中刺,恨不得马上除之而后快。其实只要反过来仔细一想， 便会发现拥有一个强劲的对手,反而倒是一种福,一种造化。 因为一个强劲的对手,会让你时刻有种危机四伏感， 它会激发起你更加旺盛的精神和斗志。 善待你的对手吧！千万别把他当成「敌人」，而应该把他当作是你的 一剂强心针， 一台推进器， 一个加力档， 一条警策鞭。 善待你的对手吧！因为他的存在，你才会永远是一条 鲜活的「鳗鱼」，你才会永远做一只 威风凛凛的「美洲虎」。 再思集2-3（寓言篇） 它发现 这只青蛙是