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中篇 实务篇 第五章 生产者价格 第六章 经营者价格 第七章 第三产业价格 第八章 政府定价 第五章 生产者价格 第一节 生产者定价概述 第二节 生产者定价的基础、方法 第三节 农产品生产者价格 第四节 工业品生产者价格 第一节 生产者定价概述 一、生产者价格定义及分类 二、生产者定价原则 一、生产者价格定义及分类 1、定义： 生产者价格，是指生产部门的生产者出售商品的价格。各类商品生产出来以后，一般要经过流通领域才能最终进入消费领域。生产者价格是商品离开生产领域进入消费领域或流通领域时的最初价格，它在很大程度上影响着后续环节的价格水平，从而在经济价格体系中起着决定作用。 2、分类： 1）生产者价格依据不同的生产部门，可分为农产品生产者价格、工业品生产者价格、交通运输价格、建筑产品价格以及与此有关的科技产品价格。 2）生产者价格，又可以分为对生产者实际价格和生产者名义价格。对生产者实际价格，是可以直接对商品生产者起调节作用的价格。对生产者名义价格，是生产者的实际售卖价格。 二、生产者定价原则 从生产者角度出发，定价原则主要有以下几点： 第一，以商品价值为基础。这是制定商品价格时必须遵循的一条基本原则。 第二，反映市场供求变化。商品价值决定商品价格。 第三，必须遵守国家相关政策法规。生产者定价必须在国家允许的范围内实行。 第二节 生产者定价的基础、方法 一、生产者定价的条件 二、生产者定价的目标和策略 三、生产者定价的方法 第二节 生产者定价的基础、方法 一、生产者定价的条件 （一）生产者定价的外部条件 1、市场状况 市场状况主要指市场的结构、性质、供求和竞争等方面的情况。市场供求对生产者定价的影响；一方面，市场的总体供求状况决定了生产者产品价格水平的发展趋势；另一方面，在商品购买力一定的前提下，定价高低会使商品的供求朝不同方向发生变化。市场竞争格局也同样对生产者定价有影响。 2、国家的宏观经济控制 国家的宏观经济控制的是指国家对一些重要的经济活动、国民经济中关系国计民生重要部分的全面、总体的调节和控制。它的主要作用在于规范微观经济主体的活动，使其朝着规范有序的状态发展；另外通过间接调控，实现对总需求和总供给的有效干预。国家主要通过财政、货币的政策来影响生产者的价格水平。 （二）生产者定价的内部条件 1、产品特征。生产者面向市场提供产品，必须了解自己产品的特征以及市场的需求状况，只有这样才能保证定价的准确性和合理性。 2、生产者自身的生产能力。生产者的生产能力主要取决于自身生产规模的大小、生产技术的高低、资金力量和生产设备、产品的科技含量等等。 二、生产者定价的目标和策略 （一）生产者定价目标 1、以获取最大限度利润为目标 首先，生产者的产品的质量、生产技术、性能等方面在同行业中处于领先地位，拥有绝对优势；其次，同行业竞争对手力量较弱，不能迅速做出有力的反应，市场上替代商品以及可以进入的生产者比较少的； 最后，消费者对商品边际需求评价较高，或商品供不应求。 2、以扩大市场份额为目标 市场份额，也称市场占有率是指生产者的产品的销售量或者销售额在市场同类产品销售总量或总额中所占有的比重。 生产者在做出低价竞争决策时，必须考虑自身的条件：一方面，生产者要有充足的商品资源和良好的生产条件，因为市场占有率随着价格降低而扩大后会吸引大量的消费者，需求增加，竞争者就会加入进来；另一方面，要合理掌握比价限度，不能盲目追求市场占有率，而使盈利下降。 3、以一定的均衡收益为目标 这是一种重视长期利润的定价目标。选择这一目标，生产者要准确了解自己的收入支出，以及自己在产品销售和资金占用等各方面的状况，从而确定不同的收益率。 （二）生产者定价的策略 细细分来生产者定价策略主要可分为新产品定价策略、产品发展阶段定价策略、折扣定价策略三个大的方面，以下分别给予介绍。 1、新产品定价策略 撇取油脂定价策略的要点是：当新产品投放市场时，规定一个远高于成本的价格，旨在迅速收回投资并取得丰厚盈利。这是一种以短期盈利为目标的定价策略。 渗透定价策略的要点是：在新产品投放市场时，为其规定一个较低的价格，以其迅速占有市场，防止竞争者出现。这种定价策略能够迅速占有市场，扩大销量，资金周围迅速，减少资金占用。 满意定价策略的要点是： 满意定价策略的要点是：在新产品投放市场时，为其规定一个既不高、也不低、介于撇油价格和渗透价格中间的价格，使其兼顾生产者、经营者和消费者的利益，使各方面都感到满意，又称中间价格。满意策略不用承担价格过高卖不出去的风险；也不用承担价格过低投资不易收回的风险，实际上是一种在目标上兼顾盈利和竞争的定价策略。 2、产品发展阶段定价策略 产品投入期定价策略。在这一时期，生产者在高价、中价和低价中选择。