第九章销售物流- 物流师基础.pptVIP

第九章 销售物流 一．定义 　　　生产企业或流通企业在出售商品时，物品在供应方和需求方之间的实体流动。 　　　它是企业物流系统的最后一个环节，是企业物流与社会物流的又一个衔接点。它通过备货、选择分销渠道和运输方式，与销售系统相配合，共同完成产成品的销售任务。 二.　销售物流系统的基本要素 包装。包装是企业生产物流系统的终点，也是销售物流系统的起点。分为销售包装和运输包装。销售包装又称为小包装或内包装，其目的是吸引顾客，方便零售。运输包装又称为大包装或外包装，目的是保护商品，便于运输和储存。运输包装在销售物流过程中对产成品起到保护、仓储、运输、装卸的作用。包装形式的确定，包括包装材料和方法的选择，都要与实体分配的其他要素相适应。如不同的装卸方式、仓库堆码的高度、商品特性、运输工具及运送距离等都对包装提出了不同的要求。 储存。保持合理库存水平，及时满足客户需求，是产成品储存最重要的内容，具体包括仓储作业、物品养护和库存控制。在仓储作业中，应努力提高作业质量，提高作业生产率。在物品养护时要用科学的方法来养护物品。 销售渠道。影响销售渠道选择的因素有政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业本身因素。生产企业对影响销售渠道选择的因素进行分析以后，结合本身的特点和要求，对各种销售渠道的销售量、费用开支、服务质量经过反复比较，找出最佳销售渠道。销售物流的组织与产品类型有关，如钢材、木