销售部网络营销执行方案.docVIP

销售部网络营销执行方案 前言： 您好！这份方案主要是以贵公司销售部市场系统为基础，增加了他们的网络营销职能，采取各自对应负责的方式，实现客户维系的网络营销目标来做的。鉴于贵公司商业机密原因，不知具体产品信息，所以在网络营销方案中策划中，难免有一些地方是点到为止的，这些需要与您在深度交流后予以完善。总之，我不敢自诩方案的高明，但可以说可行性是极高的。您拿到就可以实施。好了，言归正传—— 网络营销机制 销售部网络营销组织（机制）结构示意图 销售部网络营销机制功能说明 下表涉及的网民上网习惯及网络渠道，将在后面给予分析；这里只是对网络营销机构各级人员的职责与展开方式予以界定。 网络营销部门 职责及方式 对应客户 网 络 营 销 办 公 室 指导与督察整个市场部各层次人员借助网络，与现有客户进行营销沟通和关系维系；检查手段为定期查看下属在网络里的工作情况。 总览全局，依据督查和反馈信息，适时调整策略，因应客户和普通用户的新需求、新动向，做出纲领性的指导方案。 制作一份全面的网络营销客户维系工作进程表，并保持经常更新；进程表包括下属在网络中开设的各类博客、个人空间以及软文发帖等内容统计。 包 含 所 有 客 户 整 个 市 场 市 场 总 监 对省级代理商这一级别网民的上网去处和习惯应了如指掌，在他们常去的地方注册建立自己的空间，结成好友，保持经常性的网络交流。 对他们在网络推出的营销活动在暗中予以支持。 运用供货方的资源信息作为基础，在这些网络平台上自主地推广，配合代理商的宣传内容。 以网友身份帮助和指导他们，以图发展更多的经销商。 省 级 代 理 商 市 场 经 理 在所辖城市的各类网站注册并广交网友，其中就会结交大部分的市级代理商。 在朋友式交流中，与他们建立亲密的朋友关系，并以网友身份为他们的营销事业出谋划策，促进产品的销售。 经常在这些网络平台上发表一些有关宣传产品价值的软文，有助于市级代理商事业的拓展；从而也加强了代理商对企业和产品的向心度。 市 级 代 理 商 市 场 业 务 员 必须在所在城市的各类网站成为会员，在个人空间和论坛大量发布有关产品的宣传信息，意在吸引经销商加好友。 在这些网站中广泛结交网友，每周至少保持10小时交流联系。 尽量选择23：00－02：00时段在线，与老网友交流，或结识新网友。 倾听他们的事业心声，从侧面给予指导，强化经销事业信心，有助于本公司产品的销售提升。 市 内 经 销 商 网 络 整 合 效 应 由网络营销各级市场人员各自的网络推广宣传活动所形成的影响，间接地在终端消费者及潜在用户中产生营销效应。 配合网络的全面推广营销活动，各级人员需要协调行动，在搜索引擎范围内多做文章，将产品品牌影响播遍互联网，给代理商经销商信心支持。 应对特殊情况，向单个市场提供网络推广的支持。 终 端 消 费 者 网络营销执行策略 客户（网民）上网习惯分析 以男性速消商品为基点来分析网民（客户和潜在客户）的上网习惯，方能起到精准定位定向营销的作用。男性常去的网站可以分为三大类十三小类： 第一大类：生活服务类。 第1小类：健康类。 第2小类：两性类。 第3小类：女性类。 上网目的：了解、获取生活知识，也包含了对两性和女性方面的猎奇猎艳心理。 第二大类：娱乐休闲类。 第4小类：视频内。 第5小类：游戏类。 第6小类：电影类。 第7小类：新闻类。 第8小类：图片类。 第9小类：交友类。 第10小类：美女类。 第11小类：社区类。 上网目的：满足男性的消遣、休闲、猎艳猎奇、交友、互动等需要。其中，视频聊天、交友、图片、美女是男性经常光顾和钟爱的地方，社区是他们常驻并发表意见、搞笑发泄的场所。 第三大类：各类地方网站。 上网目的：“物以类聚，人以群分”。除了各种门户网站之外，各地的地方网站，也是男性网民经常光顾的场所。他们一般选择自己所在地区的地方网站，以生活休闲为目的占据自己的一席之地。出发点仍然是了解获取资讯、休闲娱乐、猎奇猎艳、发表观点和发泄恶搞等。 ＝＝》综合起来，成年男性网民上网习惯一般是，首先直接进入他们常去的地方看看，然后使用搜索工具查阅他们感兴趣的热点，最后开始目标模糊的猎奇猎艳阅读。根据这一总体的习惯，结合贵公司产品的特性，最佳的建立联系的时段应该是在他们开始目标模糊的猎奇猎艳时间，一般在夜深人静时分。因此，23：00－02：00当属最佳时段。 网络渠道运用策略 如何利用网民（客户）常去的网络平台，把它们化作营销推广和维系客户关系的渠道，这是各级市场人员在进行客户网络维系时的日常功课。 需要注意的基点是： 针对上述分析中的三大类13小类平台，分析它们渠道风格、言论限制、流行话题等要素，找出该平台最具流行色的方式和话题，作为自己开展网络营销的方式和内容取向。不然，十有八九