药店经营培训与关联销售ppt课件.pptVIP

  药店经营培训 主讲人： 四川蜀源百合贸易有限公司 总经理 姚宏 关联销售讲解 概念 关联销售（联合用药）是指在疾病的治疗过程中，同时使用两种或两种以上的药物。 关联销售讲解 概念 关联销售讲解 单用一种药物不能很好地控制疾病，为了增加药物的疗效而采用联合用药，多采用有协同作用的药物联合，如清热解毒药和抗菌消炎药可以增强疗效 为了减轻药物的毒副作用。如双氢克脲噻和安体舒通联合应用，即排钾利尿剂和保钾利尿剂联用，防止出现电解质（主要是血钾）紊乱。 高毛利与低毛利的搭配（公司营销商品+普药即对症+预防+保健的营销方案） 关联销售讲解 目的 关联销售既可以提高客单价，还是药店专业性的体现，也是为了消费者更方便的购药，实现一站式购买、一次性解决问题。而从药店的角度上来说，则是要求其提供更专业的服务，实现要点专业化和便利性相结合的初衷。 关联销售讲解关联销售的前提 空间管理：放在哪 怎么摆 摆几个——员工对商品要熟悉； 专业服务：微笑 快捷 真诚——员工对医药学专业基础知识要熟悉；顾客对药学人员充分信任 关联销售讲解关联销售的前提