2006年锦州宝地城营销之执行报告.pptVIP

2006年锦州宝地城营销执行报告 报告使命：为达成2006年营销目标，制定宝地城科学的营销体系及可操作的执行方案。 报告思路 第一部分：工作回顾 目标回顾 工作回顾 2006年营销目标：销售目标 宝地集团对2006年营销目标的思考 住宅销售量： C区洋房39740平方米（共310套），销售量达80%，共31792平方米，销售价格：2350元/平方米。 C区叠墅16729平方米（共94套），销售量达60%；共10037平方米，销售价格：2650元/平方米。 销售面积：约4.2万平方米，总销售金额预计为：1.02亿 总销售套数：308套。 商业销售量： 销售面积：1.2万平方米，目标均价：4200元/平方米。 销售金额：0.5亿 工作回顾内容 前期工作所达成的原则性共识 关于市场竞争环境 关于目标客户的界定 关于限制条件及项目难点 项目核心竞争优势 营销战略 商业销售办法 共识之一1：关于市场营销环境：锦州总体营销水平处于上升阶段，但相对于较成熟的房地产市场而言，手段和创意都相对落后。 共识之2：关于目标客户群：紧抓未来主流市场（平衡型型），多层面客户（实用型、享受型）复合定位。 共识之3：关于项目限制条件及项目难点 普通大盘的区域营销启动模式无法采用：区域营销需要时间的铺垫，需要政府机关的配合，本项目4月销售，而春节前后政府机关无法配合，三月开始营销到四月正式销